Determinacion de precio de venta

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  • Publicado : 20 de octubre de 2010
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DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE VENTA
Todo negocio, consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente vendiéndole un producto o servicio por más dinero de lo que cuesta fabricarlo. La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos y para obtener una utilidad.
Por definición, el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto ypor tanto es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás generan costos.

EL PRECIO DE VENTA
El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que, el precio es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora decomprar lo que necesitan.
El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus necesidades o deseos con la compra de dichos bienes o servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.
En la determinación del precio, es necesariotomar en cuenta los objetivos de la empresa y la expectativa del cliente.
En la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores fundamentales:

A) El costo de nuestro producto.
B) Los precios de la competencia en el mercado.
C) Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado número de unidades o volúmenes.

El precio de venta es igual al costo total delproducto más la ganancia.
Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad |
Estructura de costos
COSTOS VARIABLES * Mano de obra directa * Insumos directos * Costos variables indirectos |
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COSTOS FIJOS * De Producción * De Comercialización * De Administración * Financieros |
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COSTO DE VENTA TOTAL |
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MARGEN DE UTILIDAD |
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PRECIO DE VENTA |

FACTORES ACONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
A pesar de la rapidez con la que se puede actuar sobre el precio y las inmediatas repercusiones que esas modificaciones tienen sobre nuestra cuenta de resultados, la fijación de este no resulta fácil ni mucho menos puede ser arbitraria ya que sobre él actúan una serie de factores condicionantes que restringen y limitan las alternativas posibles en la fijaciónde precios. Entre los factores condicionantes más importantes podemos destacar:
1 MARCO LEGAL
Este marco legal puede regular los límites dentro de los cuales debe moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economía de mercado existe, por lo general, libertad en la fijación de precios, alguno de ellos está regulados y su modificación requiere laautorización administrativa correspondiente.
2 MERCADO Y COMPETENCIA
Mientras la demanda de mercado constituye un tope para la fijación de precios y los costos un umbral mínimo, los precios de los competidores y sus posibles reacciones ayudan a su fijación. La empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada competidor. Según la situación competitiva en la que se encuentre laempresa, esta tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus precios. Una vez que la empresa se encuentre al tanto de los precios y ofertas de la competencia puede utilizarlas como punto de referencia para orientar su propia política de precios. Si la oferta de la empresa es similar a la de su principal competidor, tendrá que fijar un precio similar al de este o de lo contrario perderá ventas. Sila oferta de la empresa es inferior, esta no deberá cargar mas que el precio de la competencia. Si por el contrario, la oferta es superior, la empresa tendrá que fijar un precio mayor que el de la competencia. Debe estar al tanto, sin embargo, de que los competidores no alteren sus precios como respuesta a las modificaciones que ella introduce. Básicamente, la empresa utilizará un precio para...
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