Determinacion Una Proyeccion De Ventas Para Un Producto Nuevo
Páginas: 3 (517 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2015
Dirección
en ventas
Como determinamos una proyección de ventas
para un producto nuevo.
Alumno: cesar Iván Vargas
Prof.: Daniel González Chávez
Para lanzar un producto al mercado hay querecorrer un largo, y a veces azaroso camino.
Pasos necesario para lanzar un nuevo producto al mercado.
Percibir una necesidad de satisfacer, hay que realizar un estudio de mercado que nos permitaconocer.
Las
condiciones
de
entorno(socioeconómicas,
demográficas,
cambios
culturales
y
tecnologicos,etc.) que tomen interesante el lanzar un producto. Como es lógico, hay considerar
las cosas también alargo plazo. ¿Cómo podrá cambiar este escenario en el futuro? ¿de que
manera nos afectara? ¿Cómo responderemos a eso?
A nuestro cliente-meta (sus características, hábitos de compra y consumo,modalidad de pago,
ubicación, etc..) para llegar, por ejemplo a responder del tipo.
¿Quién puede influir en la decisión de compra?
¿Quién realiza la compra?(por ejemplo, dentro de una familia)
¿Quién usarealmente el producto?¿cuales son sus presencias?
A los competidores existentes (productos similares, su cuota de mercado, volumen de ventas,
posicionamiento, canales de distribución empleados, fortalezasy debilidades)
¿Qué estrategias aplicarías en el futuro?
¿a que nuevos mercados se evocara?
¿Qué novedades están desarrollando?
Los productos sustitutos existentes en el mercado.
Lo que el clienteesperaría obtener del nuevo producto como, cuando y a que precio (prestaciones
envase, servicio posventa, etc.)
La determinación de zonas y volúmenes de venta.
La estrategias publicitarias y promocionalmas adecuada para llegar al cliente-meta
Una consideración importante de igual de igual forma que determinamos FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas) para nuestra empresa engeneral hay que hacerlo para
cada producto en particular en base a todos los datos recogidos y a la características y
posibilidades existentes al momento. Aprovecharemos las oportunidades de negocios que...
en ventas
Como determinamos una proyección de ventas
para un producto nuevo.
Alumno: cesar Iván Vargas
Prof.: Daniel González Chávez
Para lanzar un producto al mercado hay querecorrer un largo, y a veces azaroso camino.
Pasos necesario para lanzar un nuevo producto al mercado.
Percibir una necesidad de satisfacer, hay que realizar un estudio de mercado que nos permitaconocer.
Las
condiciones
de
entorno(socioeconómicas,
demográficas,
cambios
culturales
y
tecnologicos,etc.) que tomen interesante el lanzar un producto. Como es lógico, hay considerar
las cosas también alargo plazo. ¿Cómo podrá cambiar este escenario en el futuro? ¿de que
manera nos afectara? ¿Cómo responderemos a eso?
A nuestro cliente-meta (sus características, hábitos de compra y consumo,modalidad de pago,
ubicación, etc..) para llegar, por ejemplo a responder del tipo.
¿Quién puede influir en la decisión de compra?
¿Quién realiza la compra?(por ejemplo, dentro de una familia)
¿Quién usarealmente el producto?¿cuales son sus presencias?
A los competidores existentes (productos similares, su cuota de mercado, volumen de ventas,
posicionamiento, canales de distribución empleados, fortalezasy debilidades)
¿Qué estrategias aplicarías en el futuro?
¿a que nuevos mercados se evocara?
¿Qué novedades están desarrollando?
Los productos sustitutos existentes en el mercado.
Lo que el clienteesperaría obtener del nuevo producto como, cuando y a que precio (prestaciones
envase, servicio posventa, etc.)
La determinación de zonas y volúmenes de venta.
La estrategias publicitarias y promocionalmas adecuada para llegar al cliente-meta
Una consideración importante de igual de igual forma que determinamos FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas) para nuestra empresa engeneral hay que hacerlo para
cada producto en particular en base a todos los datos recogidos y a la características y
posibilidades existentes al momento. Aprovecharemos las oportunidades de negocios que...
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