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Estudio de mercado de productos alimentarios
Mercadeo. Mercadotecnia. Marketing. Harina de maíz. Estrategia empresarial.Modos de venta. Segmentación de mercados. Competencia
Economía y Empresa

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Estudio de mercado de productos alimentarios
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Trabajo Final

PRODISA

PRODUCTORA Y DISTRIBUIDORA AZTECA

S.A. DE C.V.

Administración de VentasCatedrático José Refugio Villalpando

Horario: 18:00 hrs.

13 de Abril de 2005

Í N D I C E

Primera parte

Organización y Planeación



I. ANTECEDENTES

•Historia de la Compañía

•Misión, Visión y Valores de la Empresa.

•Portafolio de Productos

•Canales de Distribución

•Perfil de los clientes

•Organigrama general de la empresa

•Principalesdiferenciadores de la empresa

•Conclusiones y recomendaciones.

II. PROCESO DE PLANEACIÓN

•Descripción del proceso de ventas

•Mercado Objetivo

•Segmentación del Mercado

•Potencial y características del Mercado

•Estrategias de Crecimiento

•Prácticas de Distribución

•Conclusiones y recomendaciones

III. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

•Estructura Organizacional del área deVentas y Mercadotecnia

•Clase de Organización de ventas

•Conclusiones y recomendaciones

IV. PRONÓSTICO DE VENTAS

•Evaluación del Ambiente de Pronóstico

•Identificación de los Niveles de Pronóstico

•Cálculo de la Demanda del Consumidor

•Cálculo de la Demanda de la Industria

•Técnica para elaborar el Pronóstico de Ventas

•Evaluación de la Técnica del Pronóstico•Conclusiones y recomendaciones

V. CUOTAS Y TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

•Análisis de los distintos tipos de cuotas de ventas

•Como se determina el tamaño de la fuerza de ventas

•Conclusiones y recomendaciones

VI. TERRITORIOS

•Procedimiento de Asignación de Territorios

•Revisión de Territorios

•Fijación de Rutas.

•Conclusiones y recomendaciones



VII.SISTEMA GENERAL DE VENTAS (SIGV)

•Diseño del SIGV

•Implementación del SIGV

•Control del SIGV

•Conclusiones y recomendaciones

VIII. MOTIVACIÓN

•Programa de Reconocimiento

•Modelo de Motivación Utilizado

•Formas de Motivar al Vendedor

•Liderazgo utilizado por el Gerente de Ventas

•Herramientas Motivacionales

•Conclusiones y recomendaciones

IX.RECLUTAMIENTO

•Características de los Vendedores exitosos

•Análisis del Puesto

•Determinación de los criterios de selección

•Descripción del Puesto

•Requisitos del Puesto de Ventas

•Fuentes de reclutamiento

•Conclusiones y recomendaciones



X. SELECCIÓN

•Procedimientos de Selección

•Tipo y Profundidad de Entrevista

•Pruebas

•Verificación de Referencias•Conclusiones y recomendaciones



XI. CAPACITACIÓN

•Responsabilidad por la Capacitación

•Diseño del Programa de Capacitación

•Evaluación de los programas de capacitación

•Temas de Capacitación que se les da a los vendedores

•Concursos de ventas

•Como se mide la efectividad de la capacitación

•Conclusiones y recomendaciones



XII. COMPENSACIÓN

•Aspectosdel puesto que se premian

•Análisis de los Tipos de Compensación

•Desarrollo del Plan de Compensación

•Conclusiones y recomendaciones



XIII. ANÁLISIS DE VENTAS

•Definición de una Venta

•Análisis de costos

•Fuentes de Información de Ventas

•Datos de Ventas

•Volumen Total de Ventas

•Análisis de Ventas por Territorio

•Análisis de Ventas por...
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