Diagnostico de mercado

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  • Publicado : 17 de noviembre de 2010
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DIAGNOSTICO DE MERCADO
Intentamos mediante este breve documento ayudarlo, como futuro franquiciado a realizar una pequeña investigación previa a la instalación y funcionamiento de su negocio con elfin de que tome las medidas necesarias y los recaudos que consideren convenientes para que su negocio sea un ÉXITO.
* (Este material hace foco exclusivamente en los aspectos comerciales, tecnológicosy económicos, no tiene en cuenta aspectos legales, culturales, políticos, ecológicos, etc.).

La pregunta que siempre nos hacen es: Que cosas debería tener en cuenta para saber si puedo brindareste servicio a la gente de mi ciudad? 1º. Conocer el tamaño del mercado potencial del lugar en donde instalara el servicio ¿Como? Indagando y escuchando a los potenciales usuarios de su servicio,Realizando una pre-venta de su servicio. Debería desarrollar preguntas que respondan a estos puntos: 1. ¿Cuáles son las tendencias del sector? ¿Crecimiento, estancamiento o declive? ¿Como considera que esen su localidad, cual es la tendencia de la provisión de acceso a Internet? 2. ¿Existen interesados en tener acceso a Internet por banda ancha? ¿Cuantos? Esto le dará una idea del mercado potencial. 3.¿Están dispuestos a pagar por un servicio como este? Con esta información podrá definir aun más el mercado potencial. 4. ¿Cuanto estarían dispuestos a pagar? Ahora podrá fijar un precio competitivo.5. ¿Estos interesados, cubren mis costos? De esta forma hará los ajustes necesarios en los precios y promociones. 6. ¿Además de cubrir mis costos, me dejan una ganancia? Con este análisis podrámodificar con mayor precisión los precios para mejorar su rentabilidad. 7. Cuantos clientes necesito para generar una ganancia?

2º Conocer las expectativas de los potenciales usuarios

¿Por quénecesitan banda ancha? Esto le permitirá saber porque valoran tanto este servicio. ¿El servicio que se brindara, cubre la necesidad de estos clientes? Puede ocurrir que necesiten menos o mas de lo que se...
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