Diagnostico

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Preguntas acerca del Diagnóstico preventivo en una organización por áreas

Administración

1. ¿Cuenta con alguna estructura organizacional definida?

2. ¿Cuenta con algún Plan Estratégico?3. ¿Qué controles utiliza para la medición de su Plan?

4. ¿Qué herramientas administrativas utiliza para la medición de sus resultados?

5. ¿Con cuántos empleados cuentan dentro de laorganización?

6. ¿Cuenta con departamento de Contabilidad y Finanzas?

7. ¿Maneja Estados Financieros?

8. ¿Cuál es su Misión y Visión?

9. ¿Cómo está divido el trabajo en la empresa y entre las personas?(Áreas o Departamentos con los que cuenta).

10. ¿Existe una división del trabajo formal o informal?

Mercadotecnia

1. ¿Quién es su mercado meta?

2. Sabe ¿cuál es la tasa de crecimiento desu mercado meta?

3. Conoce ¿quiénes son sus competidores directos?

4. ¿Conoce la participación de mercados de la unidad de negocio?

5. ¿Cuáles son los planes estratégicos que tieneactualmente su producto?

6. ¿Considera que su estrategia de precio es competitiva? ¿Por qué?

7. ¿Cuál es la estrategia de distribución que actualmente utilizan?

8. ¿Cuál es la estrategia de promociónque se está utilizando? ¿Con base en que se determinó?

9. ¿Cuál es el comportamiento de compra de sus clientes?

10. ¿Cuáles son los factores de sensibilidad a las que están inmersas sus clientes?Ventas

1. ¿Con cuántos Ejecutivos de Venta cuenta el departamento?

2. ¿Cuáles son los incentivos que les otorgan a sus Ejecutivos?

3. ¿Con que periodicidad le otorgan sus metas a losEjecutivos?

4. ¿Cuáles son sus proyecciones de Venta?

5. ¿De qué forma dan a conocer sus metas a los Ejecutivos de Venta?

6. ¿Los objetivos de venta siempre son alcanzados?

7. ¿Cuáles son losplanes de capacitación que se les ha impartido a sus Ejecutivos de Venta?

8. ¿Cuáles son los materiales promocionales que utilizan sus vendedores?

9. ¿Qué estrategia de ventas es la más...
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