Diamante de porter

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¿CUÁL ES EL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE MI INDUSTRIA?
ESADE Business School Autor: Profesor Luis Vives

Antes de lanzarse a la aventura de la expansión internacional, es importante que la empresa interesada analice el potencial de internacionalización de su industria, para así entender mejor las posibilidades de éxito y los retos a los que habrá de enfrentarse en este proceso. Aúncuando haber desarrollado con éxito una expansión en un ámbito regional o nacional son un buen preámbulo para plantearse el desarrollo internacional, esta situación no es siempre una garantía a la hora de afrontar los mercados exteriores. A la hora de internacionalizarse es crítico analizar, en primer lugar, las razones del éxito en el desarrollo nacional o regional de la empresa y evaluar lasposibilidades de “exportación” de las ventajas competitivas que han llevado al éxito nacional a los mercados internacionales. Así mismo, es necesario entender que cada industria tiene una serie de dinámicas que pueden facilitar o dificultar la expansión, aspectos que deben ser estudiados por los directivos a los que se les ha encomendado la tarea de impulsar la internacionalización de la compañía.Análisis de las razones del éxito de la empresa en el mercado local
Como decíamos en la introducción a este artículo, el éxito de una empresa a nivel regional o nacional es un buen antecedente o preámbulo para su posterior desarrollo internacional. No obstante, se deben analizar cuáles han sido las claves de dicho éxito y la posibilidad de replicar este modelo de éxito en los mercadosinternacionales. En muchas ocasiones, aún cuando la empresa entiende cuáles son las razones que han generado ese éxito, le es complicado poder replicarlo en un mercado diferente al propio. Por ejemplo, cuando el éxito depende en gran medida del personal y la cultura de la empresa (como es el caso en muchas empresas de servicios), la necesidad de encontrar personal bien formado y desarrollarlo en la cultura ymanera de hacer de la empresa, puede ser una razón limitante de las posibilidades de expansión internacional en un buen número de ocasiones. Otro aspecto fundamental, aún y cuando la empresa sea capaz de exportar su modelo de éxito a otros países, es la relevancia de dicho modelo en el nuevo mercado. Una formula que ha llevado al éxito en España no tiene por qué funcionar en otros mercados. Lasdiferencias entre mercados y países pueden, por tanto, hacer que un modelo exitoso en un determinado contexto geográfico, no lo sea en otro. En este punto concluiríamos que es importante que aquellas empresas que se planteen embarcarse en un proceso de internacionalización se hagan las siguientes preguntas: 1. ¿Cuál es la ventaja/s competitiva/s que han hecho que mi empresa triunfe a nivel nacional?2. ¿Es transferible y replicable dicha ventaja a otros mercados y países? ¿En cuáles? 3. ¿Es relevante dicha ventaja en estos mercados y países?

NIPO 705-09-004-X

Primavera, número 1

El potencial de internacionalización de una industria
Existen ciertas industrias que exhiben de manera natural un mayor potencial de internacionalización que otras. Por ejemplo, hoy en día, el mercado de losvirus informáticos es global, ya que los virus viajan por Internet de manera libre. Es por ello que una empresa que sea capaz de desarrollar un programa antivirus que pueda ser exitoso en un país determinado, será también, con una alta probabilidad, un antivirus de éxito en otros países. Un ejemplo en este caso sería Panda Security, empresa del País Vasco que fundada en 1990 ha desarrollado elPanda Antivirus y sirve sus productos a clientes en más de 200 países. En otras industrias, es mucho más difícil llevar a cabo una internacionalización exitosa a partir de un producto o servicio uniforme, por las diferencias que existen entre mercados. Por ejemplo, el Director General de Europastry, Jordi Gallés, empresa dedicada al pan y la bollería destacaba recientemente en ESADE como un...
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