Diferentes Matrices Para Analisis Mercadotecnico Bgc Ansoff Lienzo Estratègico

MATRIZ DE LA BOSTON CONSULTING GROUP

En la evaluación de opciones estratégicas es común recurrir a herramientas gráficas que permiten visualizar las situaciones. Usualmente estas situaciones se representan mediante la comparación de dos variables, en lo que se denomina una matriz de dos dimensiones.
Por ejemplo, las empresas que poseen un portafolio de productos o líneas de negocio puedenrecurrir a la matriz de Crecimiento – Participación, también conocida como la Matriz del Boston Consulting Group (BCG), en la cual se ubican los productos de acuerdo con su participación en el mercado y si este mercado está en crecimiento o no.

En la figura siguiente se muestra un ejemplo en el que se ubicaron cuatro productos de la empresa, denominados A, B, C y D. El producto A se encuentra enun mercado de alto crecimiento, pero la empresa todavía tiene una baja participación. El tamaño del círculo representa el volumen de ventas del producto en la empresa.

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La representación grafica permite ver rápidamente la posición estratégica de la empresa en el sector o industria en la que participa. Cada uno de los cuadrantes representa una situación diferente de producto.Interrogantes: Inicialmente los productos nuevos pueden presentar un crecimiento alto, lo que los hace atractivos, pero su participación en el mercado los sitúa en este cuadrante de incertidumbre.
Estrellas: Los productos que ofrecen alto crecimiento y tienen alta participación en el mercado ofrecen oportunidades atractivas pero requieren grandes inversiones para mantener su alto crecimiento.
Vacaslecheras: Una vez que los productos han capturado el mercado su crecimiento disminuye, pero su rentabilidad es mayor ya que los costos de mantenerlos en el mercado son muy bajos.
Perros: Algunos productos pueden haber alcanzado una etapa en la que su crecimiento es bajo y al igual que su participación en el mercado. Estos productos representan un mal negocio ya que pueden consumir más recursos que lautilidad que producen.

A partir de este análisis los empresarios pueden tomar decisiones sobre los productos o negocios y definir a cuáles le asignan recursos, en cuáles aumentan o disminuyen la inversión y en cuáles expanden o contraen su actividad de negocio.

MATRIZ DE ANSOFF

Este modelo es útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y mercados con elobjetivo de incrementar sus ventas. Como podemos observar en el siguiente cuadro, la matriz divide estas posibilidades en dos ejes (productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo):

| PRODUCTOS |ACTUALES |NUEVOS |
| | ||
|MERCADOS | | |
|ACTUALES |Penetración en el mercado. |Desarrollo de nuevos productos. |
|NUEVOS |Desarrollo de nuevos mercados. |Diversificación |

Estrategia de penetración demercados: Describe una situación donde una empresa, con un producto existente, pretende ganar participación en un mercado también existente..

Estrategia de desarrollo de productos: Una estrategia de desarrollo de productos implica llegar con un producto nuevo a un mercado existente, para alcanzar una participación superior en los mercados donde la empresa ya tiene presencia.

Estrategia dedesarrollo de mercados: Esta opción consiste en vender un producto o servicio existente en nuevos mercados, por ejemplo, a través de la exportación, la utilización de nuevos canales de distribución, la búsqueda de nuevos usos para nuestros productos y servicios o la penetración de nuevos segmentos.

Estrategia de diversificación: Esta alternativa implica entrar en mercados y productos nuevos para la...