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CAPITULO 7

EXPLORAR UN SECTOR EMPRESARIAL

¿DETERMINE LAS FUERZAS QUE COMPONEN UN SECTOR
EMPRESARIAL?

Es conocido que existen dos dimensiones del entorno empresarial: el macro ambiente, el cual comprende las fuerzas que a nivel macro tienen o pueden tener implicaciones en el comportamiento del sector y de la empresa en particular (fuerzas de carácter económico, político, cultural,social, jurídico, ecológico, demográfico y tecnológico); y el sector (conjunto de empresas que producen los mismos tipos de bienes o servicios), cuyo análisis se relaciona con el comportamiento estructural, estudiando las fuerzas que determinan la competitividad en el sector.

Competidores existentes

Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer suposicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector.

Los principales factores que contribuyen en mayor medida a incrementar la rivalidad entre los competidores son los relacionados a continuación:

▪ Concentración

Se trata de identificar si son pocas empresas las que dominan el mercado o si por el contrario se da un fenómeno de atomización.▪ Diversidad de los competidores

Diferencia en cuanto a los orígenes, objetivos, costos y estrategias de las empresas.

▪ Costos fijos elevados

Si los costos fijos son elevados respecto al valor de los productos o servicios, las empresas se verán forzadas a mantener altas cifras de negocios.

▪ Diferenciación entre los productos

Son las características del producto que lohacen diferente, incluso hasta ser percibido como único en el mercado por su uso o aplicación. Puede ser por características propias del diseño, de la presentación, del servicio al cliente, etc.

▪ Costos de cambio

Cuando los costos de cambio de unos productos a otros, son bajos, se fomenta la lucha interna dentro del sector.

▪ Grupos empresariales

La rivalidad aumenta cuandopotentes grupos empresariales, compran pequeñas empresas del sector para relanzarlas y entrar en ese mercado.

▪ Crecimiento de la demanda

La competencia es más fuerte si la demanda del producto crece lentamente.

¿POR QUE SE DEBE REALIZAR UN ANALISIS DE COMPETIDORES?

“IDENTIFICAR LAS CARRERAS DE ENTRADA A UNA ACTIVIDAD EMPRESARIAL”

El análisis de la competencia debe ayudarle a responderpreguntas tales como:

· ¿Qué tantos competidores existen y quiénes son?

· ¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera?

· ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?

· ¿Cuál es la calidad del producto, mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales?

Contra quiénes va a competir?

El número de competidores en elárea del mercado donde se piense establecer, en relación con el mercado potencial, le dará un indicador de la necesidad de una empresa del giro que usted quiere establecer en esa área. Por supuesto que, si las empresas existentes no están proporcionando servicios o productos adecuados, un nuevo competidor habrá de captar una parte sustancial del mercado.

Al identificar a los competidores, esimportante saber que éstos pueden ser directos o indirectos. Es fácil saber quiénes son sus competidores directos, dado que venden el mismo producto o servicio que usted. Para identificarlos basta con consultar la sección amarilla, recorrer el área en la cual se pretende establecer, consultar los periódicos locales, etcétera. Por otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos oservicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos compiten por el dinero del mercado. Por ejemplo, los gimnasios compiten indirectamente con todos aquellos productos para bajar de peso.

Uno de los principales factores que se deben analizar son las ventas de la competencia potencial. No bastará con analizar el volumen total, sino que también se deben considerar el tipo de...
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