Direccion estrategica ii

TEMA 1. : ESTRATEGIA Y EL GRADO DE MADUREZ DE LA INDUSTRIA.
1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
Se producen cambios porque las empresas buscan nuevas y mejoran las ventajas competitivas, por lo que influyen en la estructura sectorial. Pero no es lo único que afecta, sino que es el propio proceso competitivo el que también afecta.
Así, los sectores están en constante evolución:
1. aparecen nuevoscompetidores,
2. se formulan nuevas estrategias:
a) nuevas regulaciones,
b) nuevas tecnologías,
c) nuevos canales de distribución,
d) se transforman los métodos de marketing.
Las empresas pueden tener dos comportamientos frente a estos cambios:
1. Se ajustan a las condiciones cambiantes del entorno, para tener éxito y sobrevivir
2. Seleccionan estrategias inadecuadas, conduciendo a unfracaso.
Cada sector evoluciona de forma distinta, pudiendo observar unas características únicas. Es posible detectar modelos similares ocasionados por fuerzas comunes:
- Modelos que evolucionan el sector.
- Fuerzas que los impulsan: difusión del conocimiento y crecimiento de la oferta y la demanda.
Estas fuerzas implican consecuencias en la ventaja competitiva, debido a que en cada fase laestructura sectorial va a sr distinta. Por tanto, los factores clave de éxito para competir también cambiarán. Con lo cual, la estrategia recomendada en ese sector será a su vez distinta. Así, habrá que identificar líneas de actuación recomendables.
Podremos concretar, que habrá que conocer:
1. Los factores que influyen en la evolución sectorial.
2. La naturaleza de la competencia según la fasede evolución del sector.
3. Los factores clave de éxito en cada etapa del ciclo de vida.
4. Las implicaciones que tiene en las estrategias el grado de desarrollo del sector.

2. EL MODELO DEL CICLO DE VIDA.
Se trata de una representación simplificada de las principales etapas de desarrollo de un sector.
Cada etapa se asocia con:
1. Rasgos estructurales que influyen en la naturaleza de lacompetencia.
2. Factores clave de éxito.
3. Tipos de estrategia con mayor probabilidad de éxito.
Ofrece un criterio para clasificar sectores en distintas categorías según la etapa de desarrollo.
Es útil porque nos indica los factores clave de éxito, qué es importante para competir, pudiendo elegir la estrategia más recomendable.
Además, no permite comparar analogías distintas entre distintasindustrias y tener así, un conocimiento más exacto de cómo funciona la estructura de un sector. También, nos permite estar alerta de los cambios y gestionarlos mejor cuando ocurran. Para ello, sería útil utilizar el método de los escenarios.
Las fases de este modelo del ciclo de vida son: introducción, crecimiento, madurez y declive.
Los factores que influyen en la evolución sectorial son:
-Crecimiento de la demanda y de la producción.
- Difusión del conocimiento.
INTRODUCCIÓN:
1. Los productos del sector son poco conocidos.
2. Hay pocos oferentes.
3. Hay pocos demandantes.
4. La tecnología es nueva.
5. No existen economías de escala ni de experiencia, por lo que los costes y los precios serán altos.
6. La calidad del producto tiende a ser baja.
7. La penetración en el mercadoes lenta.
8. Los clientes de los nuevos productos suelen ser:
a) De renta alta.
b) Motivados por la innovación.
c) Tolerantes al riesgo.



Una vez que se produce la difusión del conocimiento, la etapa se caracteriza por:
1. La nueva tecnología del producto avanza rápidamente.
2. No hay tecnología de producto dominante.
3. Las tecnologías alternativas compiten para captar la atención.4. La competencia se centra en:
a) Las tecnologías alternativas.
b) Las configuraciones de diseño.
Por lo que nos encontramos ya en estos momentos, con un diseño dominante.
CRECIMIENTO:
Podemos encontrar, una primera fase donde crece la demanda:
1. Se acelera la penetración en el mercado.
2. Se generalizan los clientes.
3. Los precios empiezan a caer.
En una segunda fase, donde el...