Dirección De La Mercadotecnia

Páginas: 12 (2922 palabras) Publicado: 15 de diciembre de 2012
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN

MATERIA:
Administración de la mercadotecnia

PRESENTA:
Hugo Alejandro Cueto Gutiérrez

TEMA:
Dirección de la mercadotecnia

Tuxtla Gutiérrez, Chiapas. Diciembre de 2012
I.- DIRECCIÓN

Dirección es la acción y efecto de dirigir, (llevar algo hacia un término o lugar, guiar, encaminar las operaciones a un fin, dar reglas, aconsejar u orientar). el conceptotiene su origen en el vocablo latino directio. La dirección también es la actividad que consiste en orientar las acciones de una empresa, una organización o una persona.

DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA

Los encargados en la dirección de la mercadotecnia se dedican esencialmente a coordinar las actividades para alcanzar los objetivos, tomar decisiones y resolver problemas mediante las fases deplaneación, ejecución y control de su trabajo. básicamente se enfrentan a dos cuestiones:

* Determinar las metas
* Desarrollar planes para alcanzarlas

Antes que los encargados de la dirección de la mercadotecnia den soluciones, es necesario reconocer que el problema existe, esta no es una tarea sencilla porque a menudo los síntomas se confunden con el problema. los gerenteseficaces no esperan a que los problemas lleguen sino por el contrario, tratan de anticiparse.

LA DIRECCIÓN DE MARKETING IMPLICA

* comprender la estructura económica del sector industrial
* identificar los segmentos existentes en el mercado
* identificar la estrategia de marketing que mejor se adapta a la compañía
* identificar el mercado objetivo
* realizar investigación demercado para desarrollar perfiles (demográfico, psicográfico y comporta mental) del conjunto de tus clientes
* comprender a tus competidores y sus productos
* desarrollar nuevos productos
* establecer mecanismos de control del entorno para detectar amenazas y oportunidades
* comprender las fortalezas y debilidades de tu compañía
* auditar la experiencia de los clientes acercadel conjunto de la marca
* desarrollar estrategias de marketing para cada uno de los productos utilizando las variables del marketing mix: producto, precio, distribución y publicidad
* crear una ventaja competitiva duradera

IMPORTANCIA DE LA DIRECCIÓN EN LA MERCADOTECNIA
La Dirección de Mercadotecnia es un factor imprescindible en los negocios y muchas veces de ella depende si la empresatriunfa o no, por lo que es un aspecto que ningún empresario debe olvidar.
Se vuelve una filosofía de negocios de forma que en la organización todas las áreas son conscientes de que deben responder a las auténticas necesidades de los clientes y consumidores.
Sus actividades involucran el trabajo conjunto y coordinado de toda la Compañía.
La importancia de la a Dirección de mercadotecniaradica en que es ésta la que marca las pautas de actuación. Antes de producir un artículo u ofrecer algún servicio, es deber de la Dirección de Mercadotecnia analizar:
* Las oportunidades que ofrece el mercado
* Los consumidores a los que se quiere atender (mercado meta),
* Capacidad de compra que los consumidores tendrían a la hora de adquirir el producto o servicio.
* Cuáles sonsus posibles competidores.
* Los productos que están ofreciendo y cuál es su política de mercadeo.
* Cuáles son los productos sustitutos y complementarios ofrecidos en el mercado
* Las noticias y probabilidades respecto al ingreso de nuevos competidores y los posibles proveedores.
* El entorno interno de la empresa para determinar si realmente cuenta con los recursosnecesarios.
* La política de distribución e más adecuada para que el producto o servicio llegue al consumidor.

CAMPO DE ACCION DE LA MERCADOTECNIA
El campo de acción de la mercadotecnia se extiende desde:
1. El diseño del producto o servicio
2. La selección del  mercado meta
3. El establecimiento del precio
4. La promoción del producto
5. El desarrollo, planeación  y control...
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