Discriminacion de precios

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DISCRIMINACION DE PRECIOS

Practica bastante generalizada, la mayoría no son monopolios pero estos discriminan precios siempre que pueden hacerlo.
Para poder discriminar los precios el monopolio debe:

1. identificar y separar a los diferentes tipos de compradores.
2. vender un producto que no pueda revenderse.

Consiste en cobrar distintos precios por un mismo bien o serviciodebido a las diferencias en la disposición a pagar de los compradores y no a diferencias en los costos de producción.
No todas las diferencias de precio pueden considerarse discriminaciones de precios.

El hecho que se cobren diferentes tarifas por energía eléctrica dependiendo del horario, no es discriminación de precios.

Aunque pudiera pensarse que la discriminación de precios va contra lamaximización de utilidades por descuentos a diferentes grupos de personas quienes lo practican obtienen beneficios mas grandes que quienes no lo hacen. Por lo tanto un monopolio tiene incentivos para buscar cobrar a cada comprador el precio más alto posible.

La discriminación de precios y el excedente del consumidor

La idea clave es convertir el excedente del consumidor en utilidades económicas.Las curvas de demanda tienen una pendiente descendente debido a que el valor adjudicado a cualquier bien disminuye a medida que la cantidad consumida de este aumenta.

Cuando todas las unidades consumidas se venden a un solo precio, los consumidores se ven beneficiados. El beneficio es el valor que los consumidores obtienen de cada unidad del bien menos el precio que pagan por el, se lellama beneficio del consumidor.

Ya que no se puede ofrecer un plan de precio especifico por cada cliente con base en su disposición de pago por no haber información de cada uno, se discrimina en dos formas básicas:

• entre las unidades de un bien
• entre los grupos de compradores

Discriminación entre las unidades de un bien:
Consiste en cobrar a cada comprador un precio diferentepor cada unidad comprada de un bien. Un ejemplo son los descuentos por compras en volumen. Cuanto mas se compre mayor será el descuento.

Discriminación entre grupos de compradores:
Toma la forma de discriminación entre diferentes grupos de consumidores, creados con base en su edad, en su situación laboral o alguna otra característica. Funciona cuando cada grupo tiene una disposición de pagodiferente respecto al bien o servicio.

Ejemplos de discriminación de precios: diferentes precios por viajes de negocios que por vacaciones, cortes de cabello para estudiantes que personas que trabajan.
Obteniendo utilidades a partir de la discriminación de precios:
Aerolínea global figura 12.8;
• curva de demanda del mercado D
• curva de ingreso marginal IMg
• curva de costomarginal CMg
• costo total promedio CTP
• maximiza utilidades al realizar 8,000 viajes por aňo IMG=CMG
• precio 1,200 dls. Por viaje
• costo 600 dls por viaje
• utilidades: 4.8 millones dls al aňo
[pic]

Como se dio cuenta que muchos de sus clientes son viajeros de negocios y piensa que están dispuestos a pagar más de 1,200 dls. Por viaje a través de una investigación demercado se dio cuenta de lo siguiente:
• un grupo de viajeros de negocios pueden pagar hasta 1,800 dls. Por viaje y frecuentemente cambian sus planes de ultimo momento
• otro grupo de viajeros de negocios pueden pagar hasta 1,600 dls. Sabiendo con una semana de anticipación cuando van a viajar y no les gusta estar fuera de casa el fin de semana
• otro grupo de viajeros de negociospodría pagar hasta 1,400 dls, saben hasta con dos semanas de anticipación cuando van a viajar y tampoco les gusta estar fuera de casa el fin de semana

Por lo tanto la empresa anuncio el nuevo programa de tarifas:
• 1,800 dls. comprando el pasaje con 7 días de anticipación y sin derecho a cancelación
• 1,600 dls. Comprando el pasaje con 14 días de anticipación y sin derecho a...
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