Distribución

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  • Publicado : 26 de noviembre de 2009
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Distribución
• Contacto con clientes potenciales
• Reducción de costos de transporte
• Estímulo a la demanda
• Contribución en el mantenimiento de inventarios

Canales de distribución
Paraconsumidores industriales
a) Productor-------------------------------> Consumidor industrial
b) Productor-------->Agente------------> Consumidor industrial
c) Productor------->Mayorista--------->Consumidor industrial
d) Productor->Agente->Mayorista---> Consumidor industrial

Canales de distribución
Para consumidores finales
a) Productor------------------------------------->Consumidor finalb) Productor---------->Minorista------------>Consumidor final
c) Productor-->Minoristas-->Agentes--->Consumidor final
d) Productor->Mayoristas->Minoristas->Consumidor final

Factores de canales dedistribución
•Mercado
•Eslabones de la cadena
•Producto
•Medio ambiente
Sistemas de distribución:
De acuerdo a preferencias del cliente y costos,
sin perder el control

Precio
DefiniciónEs la cantidad de dinero que se está dispuesto a
pagar por un bien o servicio.
Objetivos
• Lograr retorno sobre la inversión
• Conseguir porcentaje de mercado esperado
• Alcanzar competenciaFactores para determinar el precio
La relación de ventas con el precio del bien o servicio
• La forma de pensar y el comportamiento del
consumidor
• Los propósitos que se persiguen en la política deprecios
• Los costos relacionados con el bien o servicio
• La imagen que se desea dar de la empresa y del bien
o servicio
• El ciclo de vida del bien o servicio

Análisis de precio
Precio: esel valor en dinero en que se estima un bien o
servicio.
Política de precios:
Precios selectivos contra penetración
Precios singulares o impares
Precios por entrega
Precio líder y precio ganchoPolíticas de descuento

Política de precios
• Precios selectivos contra penetración
• Precios singulares o impares
• Precios por entrega
• Precio líder y precio gancho
• Políticas de...
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