Distribucion comercial

EMA COMERCIAL TEMA 8. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
2.
o ¿Qué es el sistema comercial?
o Las empresas que integran el sistema comercial pueden ser clasificadas en virtud del grado en que han integrado las funciones mayorista y minorista.
3. EXISTEN 3 GRANDES GRUPOS EN EL SISTEMA COMERCIAL:
o COMERCIO INDEPENDIENTE
o COMERCIO ASOCIADO
o COMERCIO INTEGRADO
4. COMERCIO INDEPENDIENTE:
oSe caracteriza porque las organizaciones que actúan en el canal lo hacen de forma independiente, sin cooperación ni coordinación con otros intermediarios.
o Existen 2 tipos de comercio independiente…
o - Mayorista independiente
o - Minorista independiente
5. COMERCIO ASOCIADO:
o Supone la unión de varios intermediarios para conseguir un mayor poder dentro del canal, aunque cada unomantenga su independencia.
6. COMERCIO INTEGRADO:
o Reúne a todos aquellos intermediarios que realizan de forma conjunta las funciones mayorista y minorista.
http://www.slideshare.net/ivanlsant/el-sistema-comercial-1282920
TEMA 2 EL COMERCIO ASOCIADO Y EL COMERCIO INTEGRADO
1. EL COMERCIO ASOCIADO
1.1. La Franquicia
La Franquicia es un sistema de cooperación entre empresas diferentes ligadaspor un contrato en virtud del cual una de ellas denominada “franquiciadora” concede a otras, denominadas “franquiciadas”, el derecho a explotar una marca, un producto o servicio, o fórmula comercial junto con la transmisión de una forma concreta de organización, administración empresarial y de recursos humanos, asegurando al mismo tiempo ayudas técnicas y unos servicios que facilitan la gestión dela franquicia y a cambio el franquiciado debe realizar una serie de pagos, que pueden de ser 2 tipos: canon de entrada o royalty. El canon de entrada es un pago inicial que realiza el franquiciado antes de la apertura del negocio. Los royalties son pagos periódicos que realiza el franquiciado por la explotación de la franquicia (lo normal es que sea un % sobre el volumen de ventas).(www.areafranquicias.es)
Los dos elementos más importantes son el franquiciador y el franquiciado, que están unidos por un contrato de franquicia. En España no existe una legislación de franquicias.
- Capital (canon de entrada y royalties)
- Trabajo
- Inmobiliario
Franquiciador Contrato de Franquicia Franquiciado
- Derecho a explotar una marca, producto,, servicio o fórmula comercial
- Ayuda técnica(programas informáticos)
- Know how (manuales, formación y asistencia técnica).
- Exclusividad a vender unos productos en un determinado territorio.
El franquiciador no tiene porque pedir el canon de entrada. En el contrato deben establecerse los derechos y obligaciones de cada parte.
Los diferentes tipos de franquicias son:
• Industrial: el franquiciador y el franquiciado son los dosfabricantes. El franquiciador contrata con el franquiciado la fabricación de un producto. (Coca-cola).
• Distribución: el franquiciador puede ser un fabricante o bien un mayorista; y el franquiciado es un minorista. (Prenatal).
• Servicios: el franquiciador fundamentalmente cede al franquiciado el Know-how (saber hacer). (M´donals, burguer king, telepizza, etc.).
* Ventajas Generales del sistema deFranquicia:
• Crecimiento de la economía.
• Acceso de las pequeñas empresas a las economías de escala y, por tanto, menor precio.
• Contribuye al nacimiento de nuevas empresas.
• Modernización de las estructuras comerciales de un país.
• Produce una inmovilización de los fondos financieros inactivos.
• Crea empresas estables
• Proporciona empleo.
• Facilita el acceso al primer empleo a laspersonas sin experiencia
• Fomenta la investigación y el desarrollo.
* Ventajas e Inconvenientes para el Franquiciado:
1) Las ventajas para el franquiciado son:
A. Comerciales:
• Marca y signos distintivos
• Apoyo en publicidad y promoción
• Prestigio
• Mayor rapidez de éxito
• Dedicación exclusiva a la venta
• Precios atractivos
B. Económico-financieras:
• Apoyo financiero del...