Distribucion fisica

UNIDAD VI “DISTRIBUCION FISICA”
6.2 ESTRATEGIAS DE LA DISTRIBUCION FISICA
EXPOSITORES: RICARDO SEAÑEZ, RICARDO RIOS

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
LA DISTRIBUCIÓN.
Particularizar porsector (industrial) y compañía el modelo de distribución.
Producto - Precio - Promoción - Plaza (distribución) + Servicio. + Calidad
Distribución física ===> logística
Existe la distribución porqueexiste un desequilibrio entre la oferta del fabricante y la demanda del consumidor.
El distribuidor es un intermediario funcional.
El marketing se fundamenta en la competencia.
El mayoristacontrola el mercado en una situación de competencia perfecta.
La franquicia es el modelo ideal de distribución.
La distribución debe agregar valor al producto.
SISTEMAS TÍPICOS DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA
1.Sistemas de escalones
El flujo de productos se mueve a través de una serie de etapas desde el punto de producción hasta el de transferencia de propiedad. Estas etapas consisten en la acumulación deinventarios en los almacenes de distribución. Dos aspectos comunes: establecimiento de puntos de concentración y de dispersión.
2. Sistemas directos
Operan directamente desde uno o variosinventarios centrales.
3. Sistemas combinados
Combinan los principios del sistema de escalones y distribución directa.

COSTOS DE LA DISTRIBUCIÓN
La necesidad de controlar los costos de distribución sevuelve más apremiante ante las presiones ocasionadas por los competidores y los clientes.
Los factores de los costos de la distribución, que incluyen tanto los costos de la distribución de losfabricantes como los márgenes de utilidad de los revendedores, moldean de manera significativa las estructuras de los canales.
Para los productores; la administración de los costos de distribución, significacontrolar dos clases de costos: los gastos realizados directamente, o sea, venta personal, promoción, recepción y procesamiento de pedidos y los márgenes de utilidad de los revendedores.
La...