Distribucion

INDICE

Introducción
1. Concepto de distribución
2. Canales de distribución
3. Canal directo o indirecto
4. Factores que afectan la selección de un canal de distribución
5.Distribución física.
6. Estrategias de distribución








CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN

La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos yactividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final en las cantidades precisas, en condiciones óptimas deconsumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan o desean.
La distribución crea utilidad de tiempo, lugar y posesión.
La de utilidad de tiempo se crea cuando los productos sonpuestos a disposición del comprador en el momento en que este los necesita; para ello se dispone del almacenamiento de los productos.
Utilidad de lugar; se produce cuando el consumidor encuentra elproducto en el momento en el que lo necesita y ello gracias a la existencia de puntos de venta.
Utilidad de posesión; se produce cuando se entrega un producto.



CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Paradistribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar las plazas o puntos de venta en donde los vamosofrecer o vender.
Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante alconsumidor final o al usuario industrial.
Funciones de un canal de distribución:
Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajespersuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se...