Distribucion1

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FUNDAMENTOS DE DISTRIBUCION

OBJETIVO DEL PROGRAMA
Los objetivos principales que se persiguen en este modulo son:
Entender las relaciones entre los elementos y componentes de la cadena logística.
Proveer sólidos conocimientos y herramientas, para tomar decisiones oportunas y efectivas, que permitan mejorar los flujos ligados a los procesos logísticos y de distribución.
Identificar losprincipales canales de distribucion
DIFERENCIA ENTRE DISTRIBUCION Y LOGISTICA
QUE ES DISTRIBUCION?

Es la acción y efecto de distribuir (dividir algo entre varias personas, dar a algo el destino conveniente, entregar una mercancía).
La distribución, en este caso es el proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al consumidor.
QUE ES LOGISTICA?

La logística es una funciónoperativa que comprende todas las actividades y procesos necesarios para la administración estratégicas del flujo y almacenamiento de materias primas y componente.

IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL
Cuando hablamos de distribución comercial nos referimos a la gestión de un amplio conjunto de actividades para llevar el producto desde la fábrica al consumidor.
Para este caso tenemos querespondernos las siguientes preguntas:
¿Cómo llevar el producto al cliente?
¿cómo vender mas ?.
¿Es verdaderamente importante importante el sector de la distribución comercial?

¿Cómo está estructurado nuestro actual sistema de distribución comercial?
¿Cómo ha cambiado en los últimos años?.
Cómo identificar los principales los agentes que operan en el sistema comercial
Cuando hablamos dedistribución comercial nos referimos a la gestión de un amplio conjunto de actividades para llevar el producto desde la fabrica al consumidor.

TENDENCIAS DE LA DISTRIBUCION

En los últimos años se pueden observar unas claras tendencias de la distribución. Estas tendencias nos muestran cómo está evolucionando la distribución y los factores principales.
Entre las tendencias fundamentales que seobservan nos encontramos, la concentración, la especialización, la diversificación, la internacionalización, el incremento de tamaño de los locales, el empleo de nuevas fórmulas comerciales, la creciente importancia de la tecnología y el gran crecimiento de la fórmula de autoservicio

•CONCENTRACION
Una tendencia clara en muchos sectores de la distribución es la creciente concentración de lasempresas. Es decir, cada vez un número menor de empresas realiza una parte mayor de las ventas. En muchos países se ha pasado de miles de pequeños supermercados independientes, pequeñas empresas familiares, a que la mayor parte de las ventas la realicen un reducido grupo de grandes empresas.
Por ejemplo, En España surgieron pequeñas cadenas locales de supermercados de alimentación que fueroneliminando los supermercados independientes.
Las cadenas regionales fueron comprando cadenas locales para tener mayor tamaño. Y muchas cadenas regionales han sido compradas por grandes grupos nacionales o internacionales.
Las grandes cadenas tienen la gran ventaja de comprar en grandes cantidades a los proveedores. Al comprar en grandes cantidades consiguen precios mucho menores. La compra engrandes cantidades y por tanto a muy bajo coste es el factor de ventaja competitiva fundamental en muchos tipos de tiendas. En este caso el tamaño si importa y la gran cadena de alimentación tiene una gran ventaja sobre la pequeña.

•ESPECIALIZACION

Las tiendas de los pequeños pueblos de principios de siglo vendían de todo un poco. Eran tiendas poco especializadas. En las tiendas de las películasde Oeste Americano lo mismo te venden una pala, que comida que un rifle.
Al incrementarse el tamaño poblacional de las ciudades y sobre todo la renta disponible, el consumidor demanda una amplia variedad de productos.
Pero es difícil que una sola tienda sea especialista en gran cantidad de productos. Aunque algunos Hipermercados y los Grandes Almacenes, tienen una amplia oferta de productos...
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