Distribución y logística

ÍNDICE

UNIDAD I: Diseño y desarrollo de canales de mercadotecnia

1. Naturaleza de la distribución……………………………………..5
1. Definición de distribución……………………………………………………..5
2. Distribución NCPDM…………………………………………………………..5
3. Características de la distribución…………………………………………….5
4. Funciones de la distribución………………………………………………….5
5. Actividades de ladistribución…………………………………………………5

2. Objetivos……………………………………………………………6
1. Cualitativos……………………………………………………………………..6
2. Cuantitativos……………………………………………………………………6
3. Eficacia en la Gestión…………………………………………………………7

3. Beneficios…………………………………………………………..7
1. Rendimiento y rentabilidad de ventas……………………………………….8
2. Rotación………………………………………………………………………...8

4. Rentabilidad………………………………………………………..9
1. Definición derentabilidad……………………………………………………..9
2. Modelo económico de la empresa…………………………………………...9
1. Factores determinantes de la rentabilidad……………………………...9
2. Rentabilidad económica…………………………………………………..9
3. Rentabilidad financiera………………………………………………………10

1.5 Tipos de Canal…………………………………………………..10
1.5.1 Aspectos a considerar en los canales de distribución……………….….10
1.5.2.1Tipos……………………………………………………………………….10
1.5.2.2 Tamaño……………………………………………………………………11

1.6 Beneficios e inconveniencias de la utilización de canales….11

1.7 Relaciones internas en los canales de distribución………….12
1.7.1 Las variables instrumentales………………………………………………12
1.7.2 Las variables básicas y dirección de la empresa……………………….12
1.7.2.1 La tecnología y la empresa dedistribución comercial………………..12
1.7.2.2 Eficiencia directiva y control…………………………………………….12

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UNIDAD I: Diseño y desarrollo
de canales de mercadotecnia

1. Naturaleza de la distribución

1. Definición de distribución

La separación geográfica entre compradores y vendedores. La imposibilidad de situar frente al consumidor hace necesario el trasladode bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el consumidor.

2. Distribución NCPDM

(Consejo Nacional de la gestión de distribución física)
Termino empleado en la producción y el comercio para describir la extensa variedad de actividades relacionadas con el movimiento de los productos terminados desde el final de la fabricación hasta el consumidor y que, ocasionalmente,incluye el traslado de materias primas desde las fuentes de suministro hasta la línea de producción.

3. Características de la distribución

• Es una variable estratégica: Modificable a largo plazo.
• Es una variable de gran importancia: Repercute decisivamente en el precio de venta final del producto o servicio del consumidor.
• Es una variable que hace difícil el control de losproductos:
*Intermediarios
*Condiciones.

4. Funciones de la distribución

Es el conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.

5. Actividades de la distribución

• Función de transporte y difusión de la producción.
• Función de fraccionamiento.(diversificación oregulación de la producción).
• Función de almacenamiento.
• Función de servicio.
– Servicios vinculados directamente a la venta.
– Servicios no vinculados directamente a la venta.
• Función de financiación y/o asunción de riesgo.

2. Objetivos

Las corporaciones precisan para su supervivencia a largo plazo obtener beneficios, es decir. Que los ingresossuperen a los costos. Las firmas distribuidoras no son ajenas a este planteamiento. Para alcanzar sus objetivos a largo plazo, las empresas fijan una serie de objetivos a corto plazo; conseguirlo supone situarse en el mercado en unas condiciones saludable. La eficacia es el indicador que mide la consecución de los objetivos fijados por la empresa. Se expresa por el...