diversificacion

ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA EN COMPAÑÍAS DIVERSIFICADAS

Diversificación y Estrategia Corporativa
• Una compañía está diversificada cuando está en dos o más líneas de negocios
• La estrategia de compañías diversificadas es un cuadro más complejo que en las Cías. Uni-negocio
– Una compañía diversificada requiere estrategias multi-negocios o multi-industrias
– Un plan de acciónestratégico debe ser desarrollado para varios negocios

Las Cuatro Tareas Principales del Desarrollo de la Estrategia Corporativa
1. Realizar movimientos para entrar a nuevos negocios
2. Realizar acciones para estimular el desempeño combinado de los negocios
3. Encontrar modos para capturar sinergia entre unidades de negocios relacionadas
4. Establecer prioridades de inversión, paraconducir los recursos hacia las unidades de negocio más atractivas

Etapas de Tránsito de una Cía. Uni-negocio a una Cía. Diversificada
Etapa 1: Un único negocio pequeño sirve a un mercado regional
Etapa 2: Expansión Geográfica
Etapa 3: Integración Vertical (opcional)
Etapa 4: Diversificación--usualmente iniciada cuando las oportunidades de crecimiento merman en el negocio actualFortalezas Competitivas de una Estrategia de Negocios Única
• Menos ambigüedad acerca de “Quiénes somos”
• La energía de la firma puede ser direccionada en una sola ruta y mantener la estrategia sensible a los cambios de la industria
• Menor número de actividades compitiendo por recursos
• Los recursos pueden ser focalizados en construir competencias y capacidades

Riesgos de una EstrategiaUni-negocio
• Coloca todos los “huevos” en una misma canasta
• Si el mercado se convierte en no atractivo las perspectivas de la firma se obscurecen
• Cambios imprevistos pueden socavar las perspectivas de la firma
– Cambios en las necesidades de los clientes
– Innovación tecnológica
– Nuevos sustitutos

¿Cuándo Diversificar?
• Esto depende de
– crecimiento potencial del negocioactual
– Oportunidades atractivas para transferir competencias existentes a nuevos negocios
– Potenciales ahorros de costos al dirigir negocios relacionados
– Disponibilidad de recursos financieros y organizacionales
– “Expertise” gerencial para tratar con la complejidad de operar empresas multi-negocios

¿Cuándo la Diversificación Comienza a Tener Sentido?
• Posición competitiva fuerte,rápido crecimiento del mercado -- No es tiempo de diversificar
• Posición competitiva debil, rápido crecimiento del mercado -- No es tiempo de diversificar
• Posición competitiva fuerte, lento crecimiento del mercado -- Diversificación es prioritaria
• Posición competitiva débil, lento crecimiento del mercado -- Diversificación merece consideración

¿Por qué Diversificar?
• Para crear valorpara el accionista
– Hacer 2 + 2 = 5
• Diversificación es capaz de incrementar el valor para el accionista si pasa:
1. Test de atractividad
2. Test de costos de entrada
3. Test de ventaja competitiva

Estrategias de Diversificación
• Ingreso a nuevos sectores industriales
– Diversificación relacionada
– Diversificación no relacionada
• Diversificación multinacional
•Cambio de posición, atrincheramiento y reestructuración
• Desinversión y liquidación

Diversificación Relacionada y Ajuste Estratégico
• Tipos de ajustes estratégicos
– Tecnología compartida
– Métodos similares de operación
– Habilidades laborales similares
– Canales de distribución similares
– Proveedores comunes
– Clase similar de know-how gerencial
– Habilidad para compartirfuerza de venta
– Traslape de clientes
– Cualquier área donde existen oportunidades significativas de compartir la cadena de valor

Beneficios de la Diversificación Relacionada
• Preserva la unidad de las actividades de negocio
• Cosecha beneficiosas ventajas competitivas de
– Transferencia de habilidades
– Menores costos
– Uso de marca y nombre común
• Disemina el riesgo del...