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El análisis de la competencia consiste en el estudio y análisis de nuestros competidores, en base a dicho análisis, se pueden tomar decisiones o diseñar estrategia que nos permitan competiradecuadamente con ellos.
La importancia del análisis radica en que al contar con determinada información de nuestros competidores, podemos sacar provecho de ella y utilizarla a favor nuestro, por ejemplo,podemos aprovechar sus falencias o puntos débiles, timar como referencia sus estrategias que mejor resultado les haya dado, o se pueden tomar precauciones al conocer de una futura estrategia queestán por aplicar.
En primer instancia, podemos recopilar toda información relevante sobre nuestros competidores, ya sean negocios que vendan productos similares al nuestro o negocios que vendanproductos sustitutos al nuestro.
Se puede recopilar información diversa, por ejemplo:
- ¿Cuántos son nuestros competidores?
- ¿Cuáles son los líderes o los principales?
- ¿Dónde están ubicados?
-¿Cuáles son sus mercados?
- ¿Cuáles son sus principales estrategias?
Una vez recopilada la información, pasamos a analizarla y posteriormente, a tomar decisiones o diseñar estrategias, por ejemplo:
-Reducir nuestros precios, si, por ejemplo, hemos descubierto que no son productores y que no pueden mantener sus precios bajos.
- Tomar como referencia sus estrategias de publicidad, si notamos que lesestán dando buenos resultados.
Podemos señalar que el análisis de la competencia no debe ser una tarea que se realiza en una única ocasión, y que nos olvidemos posteriormente.
Los siguientes pasosque se deben de analizar se presentarán a continuación:
1. Determinar nuestras necesidades u objetivos de estudio. Se debe determinar la razón u objetivo del análisis de nuestros competidores quées lo que queremos lograr con ello.
2. Identificar la información que necesitaremos recolectar. Basándonos en nuestro objetivo de estudio, determinamos cuál será la información que necesitaremos...