Documento Final Negociacion Intercultural

Negociación Intercultural

Triangulación Intercontinental del Sector Lácteo Colombiano

Juan Felipe Cardenas
Jan Sebastian Ramirez
Juan David Soto

Universidad Pontificia Bolivariana
Facultad de Administración de Negocios Internacionales
Bucaramanga
Jueves 21 de Mayo, 2015

Nuestro objetivo con esta estrategia es expandir el sector lácteo colombiano y llevarlo a todas partes del
mundo. Vamos aaprovecharnos de las cualidades superiores de nuestros lácteos para llevarlos tan lejos
como sea posible. Actualmente Colombia no esta aprovechando el hecho de que nuestros productos son
nutricionalmente superiores a los demás que se encuentran en el mercado y es algo que buscamos
generar conciencia para incentivar aun mas la exportación. Buscamos establecer una relación estable con
Uruguay yaprovechándonos de los demás tratados que tienen llevar la leche hasta China donde hay una
mayor demanda por el producto.
El sector lácteo es un sector con grandes proyecciones de crecimiento en los próximos años debido a las
diversas razas presentes en nuestros suelos, el desarrollo de la ingeniería genética, la diversidad de
suelos, abundancia de pastales y la luminosidad anual con la que contamos;gracias a estas ventajas nos
ubicamos en el 4 puesto en producción de lácteos en Latinoamérica.
Tenemos un alto grado de rivalidad con los competidores encontramos como principal competidor a Brasil,
ya que nos supera en producción y tecnificación en el procesamiento de la leche y sus productos
derivados pero tenemos una gran ventaja ante ellos que son las cualidades particulares de nuestra leche.Mientras tanto vemos que tenemos un bajo impacto con los proveedores, ya que nuestros niveles de
producción son estables generando así la suplida de la demanda de lácteos. La diversidad de productos
hechos a base de lácteos es muy amplia por lo cual tenemos una muy buena relación con el consumidor y
la innovación de los productos hacen que las tendencias del mercado aumenten aún más por lo cualvemos un bajo grado de amenaza en los consumidores. En las últimas décadas se han creado diversos
productos sustitutos a los lácteos como lo son las leches de diversos frutos como lo son las almendras,
soja, alpiste… etc, por lo cual encontramos un grado de amenaza medio. En base a lo anterior concluimos
que el sector lácteo en Colombia está preparado para afrontar negociaciones interculturalesdebido a que
se cuenta con ventajas comparativas y con una producción estable de lácteos.
Los puntos críticos de las negociaciones se presentarían en nuestras ventajas competitivas, ya que los
costos operativos del sector son muy elevados nos lleva a tener una desventaja con otros países
tecnificados en su procesamiento.
Colombia y Uruguay presentan lazos de cooperación muy arraigados en el tiempo.Actualmente se
encuentran en 3 organismos de cooperación los cuales son: MERCOSUR, ALADI y UNASUR. Al observar
la balanza comercial de los últimos años entre estos 2 países se ve que el porcentaje de los lácteos
importados a Uruguay representa muy poco de la balanza comercial entre Colombia y Uruguay, por lo cual
teniendo buenas experiencias de los productos en el mercado uruguayo se generara unabuena inversión
e incrementara la participación de los lácteos en las balanzas comerciales de estos países. La diversidad
de derivados lácteos con los cuales contamos en Colombia nos permite una facilidad para la penetración
de mercados uruguayos y chinos con lo que se desarrollara una estrategia de negociación .
Actualmente la balanza comercial con Uruguay es negativa pero se ha comenzado con unatendencia a la
disminución lo cual ha comenzado a inclinar la balanza a nuestro favor, véase anexo 1.
En la ultima década ha tenido una tendencia negativa pero en estos momentos se mostrado lazos de
buenas relaciones. Se muestran grandes lazos de cooperación en diversos temas la última reunión de
altos mandatarios tuvo lugar el 17 de Julio del año anterior y fue entre el presidente Santos y el...