Dofa nacional de chocolates

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NACIONAL DE CHOCOLATES

Fortalezas: Liderazgo en la mayoría de las categorías; Diversificación de ingresos entre categorías y destino de ventas; Márgenes superiores a los de sus pares; Excelentered de distribución; Potencial aumento
de márgenes por economías de escala en la consolidación de adquisiciones.
Debilidades: Industria altamente competitiva, especialmente en negocio de pasta y café;Alta dependencia del precio de materias primas; Operaciones en Venezuela
En el negocio de chocolates el mercado presenta una estructura oligopólica altamente concentrada, dominada
principalmentepor grandes empresas. Las empresas medianas y pequeñas encuentran una primera limitación
ante la imposibilidad de distribución del producto a nivel nacional, por lo que reducen su mercado a nivelregional, compitiendo con la extensa red de distribución de las grandes compañías que les permite cubrir todo
el territorio nacional. La concentración presente en el mercado colombiano la encontramostambién a nivel
mundial, donde Nestlé, Mars y Cadbury concentran más del 50% del mercado.
Dentro de la estructura del mercado de chocolates, el precio, la marca y el empaque son elementosdiferenciadores utilizados por las empresas para incrementar sus ventas. Otro importante estimulante de la
demanda es la promoción y publicidad del producto, donde las empresas grandes tienen ventajas alaprovecharse de las economías de escala que les genera un nivel mayor de producción y ventas. Gran parte
de la inversión en publicidad hoy día se lleva a cabo en el punto de venta, para incitar a la compradel producto.
Nacional de Chocolates tiene un excelente merchandising en el punto de venta.
La mayor parte de las ventas de chocolate, al igual que como comentamos antes para otros segmentos denegocio, se realiza a través de las tiendas o almacenes de barrio. Lo anterior se explica por los hábitos de
compra de una población de bajos ingresos, que prefiere comprar en pequeños volúmenes, con...
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