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  • Publicado : 23 de enero de 2012
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PREFACIO
El presente trabajo fue realizado después de la lectura de diversos libros relacionados con la negociación, con
el objeto de lograr una mayor comprensión sobre el tema. Es por esto que se incluyen unos breves resúmenes
sobre las lecturas realizadas, así como una matriz sobre el contenido de dichas lecturas.
Asimismo, se complementa la información con información sobre negociación, yaque se trata de lograr que el
lector adquiera el conocimiento completo de forma simple y de fácil comprensión.
El objetivo general del presente trabajo es la realización de un proyecto en el que se explique detenidamente la
información de los libros elegidos por el equipo, se complemente la información con información investigada
de otras fuentes y se analicen los conocimientos sobrenegociación que ya tienen los estudiantes y la forma en
que aplican éstos conocimientos; dirigiendo la investigación de campo a los estudiantes de la Licenciatura en
Comercio Internacional de la Universidad del Valle de México, campus San Ángel.
De acuerdo a información obtenida por el coordinador de la licenciatura de comercio internacional, en el
campus San Ángel asisten aproximadamente 80estudiantes de dicha carrera, por lo que de acuerdo a esto se
aplicarán cuestionarios de una población representativa.
Agradecemos al profesor, maestro Héctor Javier Guerra Contreras, por introducir el interés y el mundo de la
negociación de manera tan práctica e interesante; así como por evaluar la presente investigación de manera
que se lograran los objetivos de tal forma que sea lógica ycomprensible para los lectores.
INTRODUCCIÓN
La materia de Técnicas de Negociación, impartida en la Universidad del Valle de México, tiene como objetivo
el que el estudiante valore la importancia de la técnica de negociación como herramienta básica de su
profesión. De acuerdo a esto, se han estado estudiando diferentes aspectos relativos a la negociación.
Con relación a lo anterior, en el transcurso delcurso se realizaron una serie de investigaciones y lecturas
relevantes al tema, con el propósito de lograr no sólo una mayor comprensión, sino que los alumnos lograran
verificar la aplicación de los conocimientos vistos en clases.
En el presente trabajo se analizaron varios libros relacionados con la negociación, de los cuales se realizaron
análisis y comparaciones entre los mismos; para locual los integrantes del equipo se reunieron con
regularidad para dialogar sobre los temas de cada uno de esos libros.
El objetivo específico del presente ensayo es realizar una serie de análisis de las lecturas mencionadas
anteriormente, así como complementar la información con investigación bibliográfica e investigación de
campo realizada en las instalaciones de la Universidad del Valle deMéxico, Campus San Ángel; para lograr
informar a los lectores sobre el tema de la negociación y además proporcionar datos que indiquen el
conocimiento que tienen los estudiantes de la Licenciatura en Comercio Internacional sobre la negociación y
la forma en que lo aplican en la actualidad.
A continuación se presenta el mapa mental de las lecturas, seguido por una matriz de análisis en la que seexponen los diferentes tópicos de las lecturas hechas por cada integrante del equipo así como una breve
descripción y análisis sobre las diferencias y semejanzas que presentan estos libros.
Posteriormente, se hablará de la posición del equipo con respecto al tema objeto de estudio, así como los
resultados de la investigación de campo y cuestionarios realizados a los alumnos de la Licenciaturaen
1
Comercio Internacional de la Universidad del Valle de México Campus San Ángel.
Asimismo, el lector podrá encontrar las síntesis de las lecturas, con el objeto de que pueda consultar dicha
información y pueda comprender de mejor manera la tesis expuesta en éste ensayo.
Finalmente se expondrá el ensayo, en el cual se expone de manera más amplia el tema de negociación, con la
finalidad...
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