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FICHA TÉCNICA

I. DATOS GENERALES

|1.1 Título original |: |« Inventario de la personalité des vendeurs » (IPV) |
|1.2 Título en español |: |Inventario de personalidad de vendedores |
|1.3 Autores |: |Centre de Psychologie Apliquée|
|1.4 Traducción |: |TEA Ediciones, Sección de Estudios |
|1.5 Año de publicación |: |1977 |
|1.6 Significación de la prueba |: |Medida de una disposición general para laventa (DGV), dos |
| | |dimensiones amplias (receptiva y agresividad) y nueve rasgos de la |
| | |personalidad: comprensión y adaptabilidad, control de si mismo, |
| | |tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia,seguridad, |
| | |actividad y sociabilidad. |
|1.7 Forma de administración |: |Individual y Colectiva |
|1.8 Edad de aplicación |: |Adolescentes y adultos, con un nivel cultural básico.|
|1.9 Tiempo de aplicación |: |Variable en torno a 40 minutos. |
|1.10 Baremación |: |En decatipos; en una muestra de población general. |

II. DESCRIPCION DE LA PRUEBA

El IPV difiere de los inventarios y cuestionarios clásicos por su contenido y formulación.a. La mayoría de los elementos no se presentan bajo la forma de una breve pregunta o afirmación, sino que constituyen verdaderas situaciones descritas en unas pocas líneas. Se trata de situaciones delicadas o difíciles, respecto a las cuales se pide al sujeto elegir, entre varias, la solución de ventas, sino propias de la vida diaria, incluyendo las relaciones familiares, los tiempos de ocio,el trabajo, etc.
b. La presentación de estas situaciones es normalmente indirectas, es decir, no se refiere al sujeto mismo, sino a un personaje frente a un acontecimiento o en relación con otras personas; el sujeto debe indicar la actitud que probablemente adopte el personaje colocando en dicha situación.
c. La elección de respuesta no es la del tipo SÍ-NO o verdadera-dudosa-falso, sinoque propone tres alternativas de solución, más o menos complejas, al problemas plateado por la situación.

Se ha elegido este tipo de formulaciones porque ofrece algunas ventajas:

1. La exposición de una situación más compleja que una simple pregunta contribuyente a reducir la transparencia del test y consecuentemente, el efecto de deseabilidad social.
2. La formulación indirecta disminuyelas resistencias del sujeto y se facilita el fenómeno de la proyección.
3. Su contenido hace la aplicación más atrayente y viva porque, entre otras cosas, las situaciones no se refiere sólo a la vida profesional, sino también a la vida diaria. Además, estas situaciones han sido preferidas a aquellas relacionadas exclusivamente con la venta, a fin de que el sujeto no considere el test como unexamen de sus capacidades no sea propenso a dar respuestas estereotipadas como buenas.

III. ADMINISTRACIÓN

Las instrucciones para la aplicación están impresas en la portada del cuadernillo, con un par de ejemplos de práctica para subrayar el tipo de respuestas que exige y lograr la cooperación de los sujetos. Estas instrucciones deben ser leídas en vos alta por el examinador, cuando se trate...
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