Dsitribucion

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DISTRIBUCION
IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIçN
Fabricar un buen producto o proporcionar un servicio superior rara vez constituye
un elemento suficiente para asegurar el éxito en los negocios, porquetambién se
requiere ponerlos a disposición de los consumidores. Un sistema de distribución
bien planeado y cuidadosamente manejado agrega valor a los productos o a los
servicios en cada puntocomprendido entre el productor y el consumidor.
Sin una distribución eficaz un producto no estará disponible en el lugar y momento
adecuados, así que es probable que los consumidores tomen un producto oservicio de la competencia y por lo tanto, que se pierdan las ventas, por ello los
fabricantes distribuyen usando los canales de mercadotecnia apropiados para
ganar tiempo y espacio.
Definimos ala distribución como el medio por el cual los bienes de un productor
se hacen llegar hasta el consumidor final; de hecho, su propósito es proporcionar
todo lo necesario para transformar el productode una fábrica en una compra
atractiva en el lugar de venta, y además, que el consumidor lo encuentre
cumpliendo con las condiciones de entrega de un producto: oportunidad,
suficiencia yconveniencia.
LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIçN AGREGAN VALOR: Lugar y Tiempo
Pocos productos se fabrican hoy en día mediante un sistema de producción de
pedidos especiales y podemos esperar que el fabricantetenga una producción de
regular a continua. Concretamente se produce en las cantidades que los
fabricantes consideran que pueden vender, y luego, se distribuyen a través de los
canales de mercadotecniaapropiados.
Este método recibe el nombre de producción especulativa. Aunque la palabra
especulativa implica un planteamiento intuitivo, este tipo de decisiones se toman
por lo común basándose enuna eficaz investigación de mercado.
Un producto no tiene valor alguno para un cliente en potencia a menos que este
disponible para su compra en un lugar conveniente que llamaremos el punto de...
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