Duelo fallido

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EL DUELO FALLIDO EN LA GUERRA DE LAS CERVEZAS Luego de un atropellado ingreso, Brahma se posiciona dentro del mercado peruano y Dorada, su contendora, no ha podido situarse en los mismos espacios quesu adversaria. El tan anunciado ingreso de una nueva cervecera en el mercado nacional generó muchas expectativas entre los consumidores. Ambev se presentaba como la firma que rompería con laexclusividad que mantenía Backus en el mercado local y desató una campaña mediática de intriga con respecto a cuál de sus marcas aterrizaría en el Perú. Finalmente, se decidió por Brahma. Backus se adelantó asu ingreso. Intuyendo que Ambev lanzaría una cerveza de precio reducido introdujo Dorada, también de precio reducido, para evitar que la líder Cristal tuviese que competir con la nueva marca. Doradasería entonces la adversaria de la nueva cerveza Brahma. Pero, ¿realmente se enfrentan en el mismo terreno? Primer paso. De acuerdo al último Estudio Multimix de Consumo de CPI – Compañía Peruana deEstudios de Mercado y Opinión Pública, realizado en julio pasado (el segundo que se realiza durante el año, además del de febrero y noviembre) Cristal mantiene el liderazgo del mercado con unapenetración de 49.2%, seguida de Brahma con un 24.4%, Pilsen Callao con 10.7%, Dorada con 10.0% y, finalmente, Cuzqueña con 5.4%, entre los consumidores de este producto en los últimos días, mayores de 18años. Es decir, al poco tiempo de haber llegado, Brahma se ha posicionado ventajosamente en un segundo lugar dejando atrás a marcas con mayor tiempo en el mercado como Pilsen Callao o Cuzqueña, y a lanovísima Dorada. La notoria captación de mercado de Brahma nos obliga a examinar con mayor detalle la composición de aquellas personas que ahora afirman consumir dicha cerveza, y si son los mismos que suadversaria, Dorada. Brahma se ha posicionado con mayor fuerza entre los hombres de 17 a 25 años del nivel socioeconómico C, lo que le otorga un membrete de cerveza joven frente a las otras...
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