Dulces detalles

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  • Publicado : 7 de mayo de 2011
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PROYECTO FINAL MATERIA FUNDAMENTOS BASICOS DE VENTAS

Presentación personal
Características
Beneficios
Ventajas
Reforzar (estadísticas; testimoniales; demos)
Objeciones y soluciones
CierreCaracterísticas
1. Diseños exclusivos
2. Servicio de entrega a domicilio
3. Atención personalizada
4. Atención on line
5. Diseño artesanal
6. Asesoría completa (decoración,locales para eventos, mantelería; animación, otros servicios)

Beneficios
1. Exclusividad para sus fiestas con diseños que no son comunes y muy originales
2. El cliente no debe preocuparse deir a retirar el producto ya que el producto se lo entregan en el domicilio o el lugar del evento
3. Si usted es una persona con dificultades de movilización o muy ocupada un representante lovisitara a su casa u oficina
4. Si desea hacer consultas y reservar sus pedidos vía online lo puede hacer a través de la página www.dulcesdetalles.com.ec
5. Los productos son elaborados de maneraartesanal con altos estándares de calidad de manera que el resultado final es fresco y de alta calidad
6. No solo elaboramos tortas y bocaditos sino que además asesoramos al cliente en losservicios complementarios como mantelería, animación, decoración, etc etc etc
Ventajas:
1. Exclusividad
2. Comodidad para el cliente
3. Visita de asesoramiento
4. Automatizado
5.Frescura y sabor garantizados
6. Organizamos la fiesta

OBJECIONES
1. No es una empresa conocida
2. Producto muy caro
3. Opciones de pago
4. Cliente está acostumbrado a tener tortassencillas y tradicionales
5. El vendedor y la vendedora tienen cara de no saber ni papas fritas peor una torta especial
SOLUCIONES PARA LAS OBJECIONES
1. METODO DE ACEPTACION CONDICIONADA
a.Efectivamente no somos muy conocidos, es por eso que estamos localizando y visitando prospectos para dar a conocer nuestro producto.
2. METODO DE TRANSFERENCIA O BOOMERANG
a. Efectivamente...
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