Dumping

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EVA – VALOR ECONÓMICO AGREGADO
Como Planificador de Medios tenga la responsabilidad de generar valor económico: restando a las utilidades operacionales (recordación de marca, alcance,audiencia, impactos) el costo financiero (timbre de prensa, impuestos, comisión de agencia), por poseer los activos (medios de comunicación) que se utilizaron en la generación de dichasutilidades. El objetivo principal de mi trabajo, aplicado al modelo EVA, consta de: 1) Aumentar el valor de la marca, maximizando la inversión y logrando el mínimo costo de capital, loque implica para mis clientes mayores ingresos 2) Trabajar con el mínimo riesgo, realizando un análisis previo de los medios a recomendar y 3) Apoyar los niveles de liquidez del cliente,optimizando el presupuesto otorgado. El EVA más que un modelo, debe ser una cultura, que resulta en una Gerencia de Valor que me permite delinear estrategias encaminados a la creación devalor.
DUMPING
En el gremio de medios, este comportamiento anticompetitivo y práctica desleal, puede presentarse cuando un medio extranjero incursiona en Guatemala con precios pordebajo de los establecidos en el mercado de origen, que puede representar para el dumper en el corto plazo pérdidas, pero en el largo plazo ganancias por la captura de mercado. Talestrategia podrían aplicarlo únicamente empresas que cuenten con el recurso financiero necesario para financiarlo. Tal acción en los medios, obligaría a los medios guatemaltecos a disminuir sumargen de ganancia para no perder la participación alcanzada, sobreviviendo únicamente los medios más fuertes financieramente. El aplicar el modelo EVA y la generación de valor hacia elconsumidor, logrando su preferencia y compitiendo no solo por precio, fidelizarán en el largo plazo al cliente, creando barreras de entrada para competidores con prácticas desleales.
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