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Páginas: 7 (1582 palabras) Publicado: 9 de mayo de 2013
Master en Dirección de
Marketing y Ventas
(600 horas)

MADRID – MÁLAGA | T. 902 195 391 | F. 902 510 044 | info@verticebs.com | www.verticebs.com

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Master en Dirección de Marketing y
Ventas
Presentación
El Master en Dirección de Marketing y Ventas de Vértice Business School es un Programa
diseñado para forjar especialistas en Marketing, orientados a conseguir, en un mercado dondepredomina la similitud de ofertas, la captación y fidelización de una cartera gracias a la
confianza, el conocimiento mutuo y la satisfacción plena del cliente.
Nuestros alumnos finalizan adquiriendo esta ventaja competitiva profesional, gracias a una
formación eminentemente práctica en la toma de decisiones estratégicas y operativas de
Marketing y en el dominio de técnicas y herramientasespecíficas.

A quién va dirigido
El Master en Dirección de Marketing y Ventas está dirigido a titulados universitarios que
buscan complementar su formación con titulación de postgrado, especialistas en áreas técnicas
que enfrentan un nuevo rol como responsables de gestión.

Objetivos
Formar al alumnado en la dirección de equipos de marketing, con capacidad para el análisis
estratégico y lagestion operativa de su área funcional, en el comportamiento del consumidor y
en la dirección comercial.

Duración
600 horas

Programa
Marketing estratégico
Fundamentos del marketing estratégico
Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto
Posicionamiento
Marketing internacional
Análisis de mercados
Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis demercado
MADRID – MÁLAGA | T. 902 195 391 | F. 902 510 044 | info@verticebs.com | www.verticebs.com

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Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador
Segmentación del mercado y selección del publico objetivo
La investigación de mercados
Técnicas de investigación
Análisis y presentación de los datos
Habilidades directivas
Gestion de reuniones. Delegación. Toma dedecisiones.
Gestion del cambio. Gestion de conflictos.
Negociación
Internalización
Gestion empresarial para la internalización. Análisis del entorno económico
Marketing internacional e investigación de mercados
Código aduanero. Incoterms
Contratación y negociación internacional. Entorno legal y fiscal
Logística y transporte internacional
Financiación internacional. Control de cambios,mercado de divisas y medios de cobros y
pagos
Herramientas y mecanismos de ayudas
Historia y organismos
Distribución comercial
Estructura de la distribución comercial
Canales minoristas
Canales mayoristas
Motivación y retribución de los distribuidores
Política de precios
Fijación de precios
Adaptación del precio
Política de productos
Productos y servicios
Nuevos productos
Marketingpromocional
La promoción como una técnica dentro de cualquier plan de marketing
El merchandising
Comunicación y publicidad
Introducción a la comunicación de marketing
Publicidad
Promoción de ventas, relaciones publicas
Marketing directo
Marketing digital
Introducción al marketing digital
Elementos del marketing digital
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Herramientas estratégicas del marketing digital
La personalización y el marketing digital
Campañas de comunicación online
La publicidad online y su eficacia
Social media
Introducción a la web 2.0, social media
Gestor de comunidad o Community manager
Redes sociales: tipos y usos
Generación de contenidos. Creación de blogs
Herramientas para la medición de laredes sociales
Estrategias para actuar con éxito en social media
Analítica: medición e interpretación de resultados
¿Qué es SEO?
Dirección de ventas
Organización de equipo de ventas
Perfil y captación de vendedores
Selección, socialización y formacion de equipos de ventas
El proceso de venta
Previsión de demanda y territorios de venta
Supervisión, motivación y gastos
Compensación y...
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