El comportamiento estratégico de las empresas


El comportamiento estratégico empresarial

Los agentes son decisores activos, que más allá de procurar su adaptación a condiciones de supervivencia, tratan deliberadamente de influir con su comportamiento sobre la estructura del sector, con la finalidad de lograr unaimperfección relativa que les permita cierto poder de mercado y beneficios extraordinarios.

Pero, por definición

Las decisiones estratégicas son las más difíciles de adoptar  por varias razones:
Implican un pronóstico de las condiciones futuras, son difíciles de deshacer, comprometen a toda la organización por un largo períodode tiempo, generalmente involucran subidos desembolsos monetarios, etc. La imperfección del ser humano, por muy bien capacitado que esté, sucumbe a menudo a los sesgos típicos del exceso de optimismo y a la aversión a las pérdidas. 

Una forma de superar las debilidades del ejecutivo ante una decisión complicada es generar en laorganización un clima de confianza donde muchos miembros puedan debatir libremente sobre los pro y los contra de las acciones propuestas. Lo que les propongo aquí es explorar cinco elementos conductuales típicos que pueden causar graves errores estratégicos.

Decisiones irracionales y errores estratégicos desde una perspectivaconductual
La teoría de la decisión racional es la base de los modelos de formulación estratégica. Sin embargo, muchas decisiones cruciales se toman en un contexto plagado de sesgos cognitivos, estúpidos orgullos, pujas de poder y miedo a lo desconocido... veremos ahora algunos de estos errores:

1) Exceso de confianza

¿Cuál es ellargo del río Nilo? (no es necesario que ofrezca una cifra precisa, alcanza con un rango de valores en que usted se sienta razonablemente seguro de acertar).

Ahora bien, la extensión precisa es de 6.650 kilómetros. Así, una respuesta relativamente segura consistía en ofrecer un amplio rango, por ejemplo, entre 2.000 y [continua]

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