El comportamiento estratégico de las empresas


El comportamiento estratégico empresarial

Los agentes son decisores activos, que más allá de procurar su adaptación a condiciones desupervivencia, tratan deliberadamente de influir con su comportamiento sobre la estructura del sector, con la finalidad de lograr una imperfección relativa que les permita cierto poder de mercado ybeneficios extraordinarios.

Pero, por definición

Las decisiones estratégicas son las más difíciles de adoptar  por varias razones:
Implican un pronóstico de las condiciones futuras, son difíciles dedeshacer, comprometen a toda la organización por un largo período de tiempo, generalmente involucran subidos desembolsos monetarios, etc. La imperfección del ser humano, por muy bien capacitado queesté, sucumbe a menudo a los sesgos típicos del exceso de optimismo y a la aversión a las pérdidas. 

Una forma de superar las debilidades del ejecutivo ante una decisión complicada es generar en laorganización un clima de confianza donde muchos miembros puedan debatir libremente sobre los pro y los contra de las acciones propuestas. Lo que les propongo aquí es explorar cinco elementosconductuales típicos que pueden causar graves errores estratégicos.

Decisiones irracionales y errores estratégicos desde una perspectiva conductual
La teoría de la decisión racional es la base de los modelosde formulación estratégica. Sin embargo, muchas decisiones cruciales se toman en un contexto plagado de sesgos cognitivos, estúpidos orgullos, pujas de poder y miedo a lo desconocido... veremos ahoraalgunos de estos errores:

1) Exceso de confianza

¿Cuál es el largo del río Nilo? (no es necesario que ofrezca una cifra precisa, alcanza con un rango de valores en que usted se sientarazonablemente seguro de acertar).

Ahora bien, la extensión precisa es de 6.650 kilómetros. Así, una respuesta relativamente segura consistía en ofrecer un amplio rango, por ejemplo, entre 2.000 y 10.000... [continua]

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