Economia de empresas

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ESQUEMA

1) Mercados
- Definición
- Factores de conformación de mercados
- Tipos

2) Precios
-Definición
- Proceso de formación de precios en la empresa.
- Métodos de fijación de precios.

3) Análisis del equilibrio.
- En el corto plazo.
- Enfoque del ingreso y costo marginal.
- Enfoque del ingreso y costo total.
- En el largo plazo.

DESARROLLO

1)MERCADOS.

Definición: Es toda institución social en la que los bienes y servicios así como los factores productivos, se intercambian. Debido a la existencia del dinero dicho intercambio es indirecto: un bien se cambia por dinero y este, posteriormente por otros bienes.

Factores de conformación del mercado: El mercado de un producto esta formado por todos los compradores y vendedores de esteproducto.
Los compradores y vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien o un servicio de forma que se producirá el intercambio de cantidades determinadas de ese bien o servicio por una cantidad de dinero también determinada.
El consumidor
• Sus motivaciones de consumo
• Sus hábitos de compra
• Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
• Su aceptación deprecio, preferencias, etc.
El producto
• Estudios sobre los usos del producto.
• Tests sobre su aceptación
• Tests comparativos con los de la competencia.
• Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
• Estudios sobre la distribución
• Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
• Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
• Estudiossobre puntos de venta, etc.
• La publicidad
• Pre-tests de anuncios y campañas
• Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
• Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

Tipos: Al analizar los mercados es frecuente establecer la siguiente tipología:
• Mercados Transparentes, Cuando hay un solo punto de equilibrio.
•Mercados opacos, Cuando , debido a la existencia de información incompleta entre los agentes hay mas de una situación de equilibrio.
Así mismo se puede distinguir entre:
• Mercados libres: Sometidos al libre juego de las fuerzas de oferta y demanda
• Mercados intervenidos, cuando agentes externos al mercado; como por ejemplo las autoridades económicas fijan los precios.

Si en un mercadoexisten muchos vendedores y compradores es muy probable que nadie sea capaz de imponer y manipular el precio. En este caso diremos que es un Mercado Competitivo. Si sucede lo contrario y hay pocos vendedores o incluso uno solo, existirán grandes posibilidades de que estos o este fijen los precios a su conveniencia. En este caso estaremos ante mercados de competencia imperfecta.

2) PRECIOS.Definición: Valor de cambio del productor expresado en moneda, el cual tiene impacto en la consecución de los objetivos de la empresa, tanto de comercialización como de rentabilidad. Tiene como base primaria el costo y el margen de utilidad deseada.
Proceso de conformación de precios en la empresa:
• Seleccionar el objetivo que se persigue con la fijación del precio.
• Identificar la reacción entreel precio del mercado meta y su poder adquisitivo.
• Determinar la demanda.
• Estudiar las relaciones entre la demanda, el costo y la utilidad a través del análisis del punto de equilibrio.
• Analizar los precios de la competencia.
• Seleccionar una política de fijación de precios.
• Definir el enfoque que se va a utilizar para fijar los precios y establecer la mecánica de fijación.
•Definir la importancia del precio en la mezcla para ese producto y basado en eso seleccionar el precio final.

Método de fijación de precios:
Fijación de precios por sobreprecio
El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costos del producto.
Las empresas de construcción presentan licitaciones para contratos estimando el costo total del proyecto y...
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