Economia

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  • Publicado : 12 de febrero de 2011
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Como elaborar un plan comercial sencillo?
Establece objetivo especifico
2. Objetivos generales
3. Desarrolla un análisis de Fortalezas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades.
4. Precisaestrategias y acciones a seguir para cumplir los objetivos.
5. Elabora un Plan de Trabajo que determine que se va a hacer, quien lo va a hacer, como lo va a hacer y cuando lo va a hacer.
6. Implementamedidores que te permitan controlar los avances.
1.- ESTUDIO DE MERCADO
    1.1- Sector de la actividad a realizar 
    1.2- Entorno socioeconomico de la zona de influencia 
    1.3- Competencia 
   1.4- Clientela Potencia- Segmentación- Publico objetivo (target group)
2.- Posicionamiento de productos y empresa en el mercado 
    2.1- Posicionamiento actual 
    2.2- Posicionamiento quedeseamos en un futuro
3.-  PREVISION DE VENTAS (Objetivos comerciales que deseamos obtener como resultados de este PLMK) 
    3.1- Volumen de ventas 
    3.2- Rentabilidad de ese volumen de ventas 
   3.3- Cuota de mercado a conseguir 
    3.4- Estacionalidad de la ventas (Comportamientos de las ventas en el transcurso del año)
4.- MARKETING MIX 
   4.1- Catalogo de productos, caracterisiticasde estos, marca, envases, referencias, etc.Politica de aprovisionamiento
   4.2.- Precios de productos y servicios, Margenes brutos, Rcv, Fijacion de precios, estrategias de precios 
   4.3.-Distribucion: Horizontal, Vertical. Estrategias de distribución. Costes de distribución 
   4.4.- Comunicación comercial: Publicidad, Promociones de ventas, redes comerciales, politicas de ventas, RR.PP,internet, patrocinio, marketing directo, etc.
5.- SISTEMAS DE CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PLMK 
     5.1.- Sistemas de Control 
     5.2.- Perioridicidad 
     5.3.- Variables de seguimiento 
    5.4.- Seguimientos de resultados economicos y variables de satisfacción de clientes
6.- PRESUPUESTO A INVERTIR EN EL PLMK
El PLMK debemos recordar que se realiza por productos o lineas de...
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