Economia

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MARKETING PRÁCTICA 1. TEMAS 1 Y 2

Parte 1:
Esta práctica consta de tres apartados relacionados con la dimensión del marketing y
con la orientación al marketing de la empresa.

Apartado a) Frases y orientaciones al marketing.
Paralelo al desarrollo de la economía, el marketing ha ido evolucionando y las
organizaciones le han ido atribuyendo nuevas funciones y contenidos. Sin embargo, notodas las empresas han evolucionado en este sentido, o no lo han hecho al mismo
ritmo, lo que permite todavía distinguir entre diversos enfoques u orientaciones al
marketing. A continuación se muestran algunas frases que recogen distintas maneras de entender y practicar la filosofía de marketing de las organizaciones:

Mi producto satisface necesidades de forma distinta a mis competidores.Orientación a las ventas

Lo principal es ser hábil en concebir y lograr que el cliente haga aquello que
satisfaga los intereses de la empresa.
Orientación a las ventas

Nuestro negocio es fabricar los relojes más precisos del mercado.
Orientación al producto

Satisfacemos necesidades de nuestros clientes que no son cubiertas por
nuestros competidores.
Orientación al productoUn estudio de mercado nos ha revelado que nuestros clientes valoran la utilidad de nuestros productos para resolver sus problemas.
Orientación al marketing

La producción masiva y el ahorro de costes nos conducirán al éxito en el
mercado.
Orientación a la producción

Satisfacemos mejor que nuestros competidores los deseos de los clientes,
beneficiando además al colectivo de la terceraedad.
Orientación al marketing

Nuestra diferenciación en el mercado se basa en el uso de las promociones.
Orientación a las ventas

Ofrecemos los mejores productos, no entiendo por qué no se venden.
Orientación al producto

La empresa intenta provocar con sus actuaciones cambios sociales positivos. Orientación al marketing

Nuestros productos se venden gracias a los obsequios queentregamos.
Orientación a las ventas

Nuestros años de experiencia nos hacen saber lo que busca el cliente. ¿En
consecuencia, por qué gastar dinero en preguntárselo?.
Orientación a la producción

Se pide:
Identifique a que orientación de marketing corresponden las frases anteriores.

2)Definiciones de negocio con distintas orientaciones al marketing
El bien, servicio o idea que seofrece a los clientes potenciales es el pilar sobre el que se erige la empresa y es la base sobre la que se elabora toda la estrategia de marketing. Sin embargo, el éxito y la supervivencia del negocio dependen, sin duda, de la investigación y comprensión de las necesidades, los deseos y los comportamientos de los clientes potenciales, lo que debe llevar a los responsables empresariales a definirprimero, en términos de necesidades y deseos concretos, cual es la razón de ser y el objeto del negocio de la empresa, antes de diseñar los productos que ofertarán.
A continuación aparece siguiendo una orientación al producto una lista de posibles definiciones de negocio para las siguientes empresas: Leche Alpura, Mango, Telefónica, Renfe, McGraw-Hill y Conservas La Costeña.

- Producción ycomercialización de productos lácteos y sus derivados.

-Multinacional de prestigio internacional dedicada al diseño, la fabricación y la
comercialización de ropa y complementos de mujer.

-Operador integrado de comunicaciones.

-Prestación de servicios integrados de ferrocarril.

-Facilitar los libros, revistas y materiales escritos y audiovisuales que necesitan
los profesionales de lasempresas y la dirección para mantener su
competitividad.

-Elaboración de salsas y comidas preparadas con ingredientes típicamente
mexicanos.

Se pide:
Redefina los negocios anteriores según una orientación al cliente.
-Empresa que comercializa leche, de marca no muy conocida.
-Tienda de ropa de mujer, que se encuentra al alcance de casi todo el mundo,
-Empresa que oferta servicios...
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