Economia
Parte 1:
Esta práctica consta de tres apartados relacionados con la dimensión del marketing y
con la orientación al marketing de la empresa.
Apartado a) Frases y orientaciones al marketing.
Paralelo al desarrollo de la economía, el marketing ha ido evolucionando y las
organizaciones le han ido atribuyendo nuevas funciones y contenidos. Sin embargo, notodas las empresas han evolucionado en este sentido, o no lo han hecho al mismo
ritmo, lo que permite todavía distinguir entre diversos enfoques u orientaciones al
marketing. A continuación se muestran algunas frases que recogen distintas maneras de entender y practicar la filosofía de marketing de las organizaciones:
Mi producto satisface necesidades de forma distinta a mis competidores.Orientación a las ventas
Lo principal es ser hábil en concebir y lograr que el cliente haga aquello que
satisfaga los intereses de la empresa.
Orientación a las ventas
Nuestro negocio es fabricar los relojes más precisos del mercado.
Orientación al producto
Satisfacemos necesidades de nuestros clientes que no son cubiertas por
nuestros competidores.
Orientación al productoUn estudio de mercado nos ha revelado que nuestros clientes valoran la utilidad de nuestros productos para resolver sus problemas.
Orientación al marketing
La producción masiva y el ahorro de costes nos conducirán al éxito en el
mercado.
Orientación a la producción
Satisfacemos mejor que nuestros competidores los deseos de los clientes,
beneficiando además al colectivo de la terceraedad.
Orientación al marketing
Nuestra diferenciación en el mercado se basa en el uso de las promociones.
Orientación a las ventas
Ofrecemos los mejores productos, no entiendo por qué no se venden.
Orientación al producto
La empresa intenta provocar con sus actuaciones cambios sociales positivos. Orientación al marketing
Nuestros productos se venden gracias a los obsequios queentregamos.
Orientación a las ventas
Nuestros años de experiencia nos hacen saber lo que busca el cliente. ¿En
consecuencia, por qué gastar dinero en preguntárselo?.
Orientación a la producción
Se pide:
Identifique a que orientación de marketing corresponden las frases anteriores.
2)Definiciones de negocio con distintas orientaciones al marketing
El bien, servicio o idea que seofrece a los clientes potenciales es el pilar sobre el que se erige la empresa y es la base sobre la que se elabora toda la estrategia de marketing. Sin embargo, el éxito y la supervivencia del negocio dependen, sin duda, de la investigación y comprensión de las necesidades, los deseos y los comportamientos de los clientes potenciales, lo que debe llevar a los responsables empresariales a definirprimero, en términos de necesidades y deseos concretos, cual es la razón de ser y el objeto del negocio de la empresa, antes de diseñar los productos que ofertarán.
A continuación aparece siguiendo una orientación al producto una lista de posibles definiciones de negocio para las siguientes empresas: Leche Alpura, Mango, Telefónica, Renfe, McGraw-Hill y Conservas La Costeña.
- Producción ycomercialización de productos lácteos y sus derivados.
-Multinacional de prestigio internacional dedicada al diseño, la fabricación y la
comercialización de ropa y complementos de mujer.
-Operador integrado de comunicaciones.
-Prestación de servicios integrados de ferrocarril.
-Facilitar los libros, revistas y materiales escritos y audiovisuales que necesitan
los profesionales de lasempresas y la dirección para mantener su
competitividad.
-Elaboración de salsas y comidas preparadas con ingredientes típicamente
mexicanos.
Se pide:
Redefina los negocios anteriores según una orientación al cliente.
-Empresa que comercializa leche, de marca no muy conocida.
-Tienda de ropa de mujer, que se encuentra al alcance de casi todo el mundo,
-Empresa que oferta servicios...
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