Economia

INSTITUTO TECNOLOGICO DE LA LAGUNA

ING. GESTION EMPRESARIAL






TORREON, COAH. 3 DE DICIEMBRE DEL 2012

INDICE

PORTADA………………………………………………………………………………1
INDICE…………………………………………………………………………………..2

UNIDAD 5

¿QUE SON LOS CANALES DE DISTRIBUCION?...................................................4
DISEÑO DE LOS CANALES DEDISTRIBUCION……………………………5
ADMINISTRACION DE CANALES DE DISTRIBUCION……………………..6
MOTIVACION DL CANAL……………………………………………………..7
EVALUAR Y MANEJAR EL CANAL……………………………………..…...7
VENTAS AL DETALLE Y AL MAYOREO…………………………………..8
UNIDAD 6

PASOS EN EL DESARROLLO DE UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA…................8
DETERMINACION DE LA MEZCLA DE COMUNICACION………….....................9
LA MERCADOTECNIA Y LACOMUNICACIÓN...………………….…….9
PASOS PARA UNA COMUNICACIÓN EFICAZ ………………………..…..10

ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO TOTAL Y DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN…………………………………………………………...................11
ESTABLECIMIENTO DE LA MEZCLA PROMOCIONAL…………………………………….……….…………………11
RESPONSABILIDAD POR LA PLANEACIÓN DE LA COMUNICACIÓN DE MERCADOTECNIA……………………………………………………………..13
DETERMINACION DEL PRESUPUESTOPUBLICITARIO………………….13

UNIDAD 7

PRECIO………………………………………………………………………..15
PRECIO, COSTO Y VALOR………………………………………………….15
IMPORTANCIA DE PRECIO………………………………………….………..15
OBJETIVOS DE LA ASIGNACION DE PRECIOS……………………………..16
FACTORES INTERNOS……………………………………………………………….……….16
FACTORES EXTERNOS……………………………………………………….....17
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS…………………………………………………….……………..………17
ESTRATEGIAS DE AJUSTES DEPRECIO……………………….……..……….19
CONCLUSION…………………………………………………………..………….20
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………….…………20

UNIDAD 5

¿Qué Son los Canales de Distribución?:
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribución "es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial"
Según el Diccionario deMarketing de Cultural S.A., los canales de distribución son "cada uno de los diferentes caminos, circuitos o escalones que de forma independiente intervienen en el proceso de hacer llegar los bienes y servicios desde el productor hasta el usuario o consumidor final"
¿Por qué son Necesarios los Canales de Distribución?:
*Al estudiar y analizar el tema de los canales de distribución, surge una preguntamuy interesante: ¿Porqué los fabricantes o productores delegan a intermediarios una parte de la labor de venta? Después de todo, al hacerlo ceden parte del control sobre la forma en que los productos se venden y a quienes se venden].
*La respuesta es, porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización,escala de actividades y/o la motivación suficientes, a que sus productos y/o servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial. Además, los canales de distribución brindan a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo. El beneficio de lugares refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio cerca del consumidor ousuario industrial para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo (y así satisfacer su necesidad o deseo). El beneficio de tiempo se refiere a que el producto y/o servicio esté al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso (porque después del cual, se corre un gran riesgo de que la compra no se realice)
¿Cuáles Son las Funciones de los Canales deDistribución?:
*Según Kotler y Armstrong, un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes los usarán. Los miembros del canal de marketing desempeñan muchas funciones clave; las cuales, se dividen en dos grupos básicos:...