Economista

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Plan de Negocios
1.- Propósitos
2.- Como Analizar tu Mercado
Una de las partes más importantes de un plan de negocio es el análisis del mercado. ¿Pero como hacerle?
1. Tus clientes
Pregúntate quienes van ser tus clientes. Quienes quieres que sean
¿Van a ser negocios, consumidores finales o quizás el gobierno?
Ponte en los pantalones de uno de tus clientes. Imagínatelo.
¿Es hombre o mujer?¿Que edad tiene? ¿Dónde esta ubicado?
Aquí otros datos más que valen la pena capturarlos:

En el caso de personas físicas
Email (importantísimo)
Ocupación, es empleado o empresario y a que se dedica
Ingresos
Dirección
Estado Civil
etc. dependiendo del producto o servicio que ofrezca
En el caso de Empresas y Organizaciones
Industria
Productos
Tamaño del Negocio
Cobertura (local,regional, nacional, internacional)
¿A que eventos sociales asiste? Investiga a que asociaciones pertenece.
Me refiero a cámaras de comercio, clubes etc.

Investiga que lo mantiene despierto de noche, a que le tiene miedo y que lo hace enfurecer.
¿Quién más le esta vendiendo y como le llegan a este cliente?
¿Que medios consultan? Leen una revista en particular o un periódico, ven la televisión,escuchan la radio o quizás prefieren Internet (como la mayoría de los jóvenes).
¿Quién los influencia y quien toma la decisión?
¿Cada cuando compraran lo que tu les quieres vender?
Necesitas tener una idea muy clara a quien le quieres vender.
2. ¿Cuál es el tamaño de tu mercado?
Consulta directorios como pueden ser las listas de miembros de una cámara de comercio o u sindicato.
Puedesconsultar publicaciones gubernamentales y muchas de ellas las encuentras en Internet. Aquí en México esta el sitio Web del INEGI (Instituto Nacional de Estadística Geografía e Informática) que contiene una infinidad de datos acerca de la población mexicana. Incluye datos socioeconómicos que son importantes para determinar si tus clientes van a poder pagar lo que les pretendes vender.
Existendirectorios en Internet como por ejemplo un directorio de Querétaro que nosotros publicamos.
Si le vas a vender a negocios una de las fuentes más confiables son las paginas amarillas.
Una vez que tenga del tamaño de tu mercado podrás evaluar si vale la pena emprender tu negocio o no.

3. La Competencia
Hay dos maneras de identificar tu competencia. Una es la identificación por línea de producto y/oservicio y la otra es por segmento de mercado.
¿Que participación tienen en el mercado?
¿Hace cuanto tiempo existen?
Una fuente muy redituable son las secretarias de los negocios. Si las tratas bien te darán información muy valiosa acerca de tus competidores.
Pregúntate que tan importante es el mercado que vas a atacar para tu competencia. Esto determinará si te van a dejar chance o no.Existe competencia directa e indirecta.
Por ejemplo si vas a abrir un restaurante vegetariano, todos los restaurantes vegetarianos son tu competencia directa. Un McDonalds seria una competencia indirecta.
Si tu negocio es novedoso, pregúntate ¿Cuanto tiempo estará abierta la ventana de oportunidad antes que el éxito obtenido haga aparecer nuevos competidores?
¿Cómo y quienes serán esos nuevoscompetidores?
4. Tus Fortalezas y Debilidades
Cuantifica y ubica tus fortalezas y debilidades
¿Que tan ágil eres para satisfacer las necesidades del cliente?
¿Que penetración del mercado tiene tu competencia y como vas a derrotarla?
¿Que historia y reputación tienes y como va tu competencia?
¿Tienes los recursos financieros suficientes para aguantar hasta que te hayas hecho de una buenareputación?

5. Barreras y obstáculos para conquistar el mercado
Para conquistar un mercado existen barreras como la inversión necesaria. Todo es cuestión del tiempo que puedas aguantar.
¿Tienes la tecnología, el tiempo y el personal clave necesario?
Que tan leales son los clientes hacia una marca o a una relación ya existente con su proveedor actual
Otro obstáculo que te puedes encontrar en el...
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