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ORATORIA: CONSEJOS PARA HACER EXITOSA UNA PRESENTACIÓN ORAL MBA Francisco Pertierra Cánepa Julio de 2001
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Las personas a lo largo de su vida se ven obligadas a exponer o defender sus ideas ante otros. Los integrantes de una Organización necesitan poder expresar sus opiniones y defender sus propuestas anteauditorios heterogéneos y jerarquizados. La incorporación reciente y con altas tasas de crecimiento de la actividad entrepreneur en Argentina, obligó a muchos managers a tener que exponer sus proyectos ante diversos públicos, de manera de seducirlos para obtener fondos que financien los mismos. Pero en todos los casos sufren la misma experiencia y comparten un objetivo común: superar una situación defuerte stress en forma exitosa, para movilizar y convencer a su público. Las personas a lo largo de su vida se ven obligadas a exponer o defender sus ideas ante otros. Los integrantes de una Organización necesitan poder expresar sus opiniones y defender sus propuestas ante auditorios heterogéneos y jerarquizados. La incorporación reciente y con altas tasas de crecimiento de la actividad entrepreneuren Argentina, obligó a muchos managers a tener que exponer sus proyectos ante diversos públicos, de manera de seducirlos para obtener fondos que financien los mismos. Pero en todos los casos sufren la misma experiencia y comparten un objetivo común: superar una situación de fuerte stress en forma exitosa, para movilizar y convencer a su público. El objetivo de cualquier orador es capturar laatención del auditorio ante el que expone, conmover a la audiencia y afectar los estados de ánimo internos de aquellos que lo están escuchando. Por ejemplo: 1) Un Entrepreneur creador de un proyecto dispone de pocos minutos, para convencer a los inversores que su proyecto es atractivo y que vale la pena financiarlo. 2) Un Manager de Empresas dispone también, de pocos minutos para hacer una presentaciónque justifique su trabajo ante su jefe o Directores. Para lograrlo, en ambos casos, tienen que persuadirlos con argumentos sólidos y concretos, que logren movilizarlos a la acción. El punto clave en cualquier presentación es crear un ambiente de comodidad, confianza, control e integración entre el orador y el auditorio. Si el público se siente motivado y en un ambiente de camaradería, surgiráinstantáneamente la confianza y el interés. Obviamente esto se logra, con un discurso defendible, lógico y coherente, irás un buen estado emocional. Todos tenemos miedo al enfrentarnos y exponer ante un auditorio, especialmente si está compuesto por personas desconocidas y si el resultado de la presentación pone en juego algo importante (aprobación, promoción, permanencia, resultados, bonus, etc.).Hasta los más experimentados actores sienten temor o nerviosismo antes de subir a escena. Ni que hablar de políticos, docentes y empresarios ¿Por qué nos sucede esto? Simplemente porque cada audiencia es nueva y pone a prueba al orador. Es igual que rendir un examen oral. Es una situación de stress y de riesgo. Por supuesto que el grado de dificultad para manejar estas situaciones, tiene mucho quever con habilidades innatas al ser humano. Pero un gran porcentaje del éxito de las exposiciones está estrechamente vinculada con habilidades adquiridas. Es decir que la Oratoria se aprende, se estudia y se practica. Y esta es la clave. Sabemos que para que el auditorio nos sea favorable, es necesario generar confianza y darle valor agregado, pues están dedicando su tiempo a escucharnos. Por estasimple razón es que están evaluando constantemente. Ante esta realidad, la única arma es la capacidad de oratoria que permitirá exponer los argumentos en forma ordenada y con claridad conceptual. Una maniobra que colabora, y mucho, con el éxito de una disertación es conocer, aunque sea someramente, los antecedentes del auditorio. Es conveniente saber que formación tiene, cuanto sabe al respecto,...
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