Egel sep 2010

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Guía básica para Exportar
De acuerdo con Bancomext, exportar es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso y consumo en el extranjero. Asimismo, es la opción que tienen lascompañías para desarrollarse e impulsar la economía de un país.
Pasos para exportar:
1. Ser una empresa competitiva
• Analizar si la empresa es competitiva.
• Definir el objetivo de laempresa.
• Determinar si la empresa cuenta con material exportable, personal adecuado para la operación y recursos financieros.
2. Tener un producto competitivo
• Conocer el producto.
• Identificar si elproducto a exportar es competitivo.
• Contar con buena calidad y precio.
• Cumplir con volumen, especificaciones, costo, contratos y seguro requeridos por el producto.
3. Conocer su mercado
•Delimitar el mercado y el sector al que pertenece el producto.
• Ubicar a la competencia.
• Reconocer a los clientes potenciales.
4. Comercialización y canales de distribución
• Definir si laexportación es directa o indirecta.
• Tener claro cuáles son los canales de comercialización y distribución.
5. Precio del producto
• Cotizar el precio adecuadamente.
• Averiguar el precio de lacompetencia.
6. Promoción
• Especificar las formas de publicidad y promoción.
7. Aranceles y regulaciones no arancelarias
• Definir la fracción arancelaria del producto.
• Conocer el arancel que imponeel país destino.
• Diagnosticar las preferencias arancelarias del producto.
• Tener en cuenta todos los requisitos legales de exportación del producto.

8. Presentación del producto
• Disponer deenvase y embalaje adecuados para el producto.
• Revisar las normas de envase y embalaje nacionales y extranjeras.
9. Transporte
• Definir el medio de transporte óptimo (terrestre, multimodal,aéreo o marítimo)
10. Directorio
• Identificar cuáles son las dependencias y asociaciones que brindan asesoría en el proceso de exportación.
Algunos ejemplos son:
• ProMéxico: www.promexico.gob.mx...
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