ejecutivo de ventas

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Manual de organización y funciones: Ejecutivo de cuentas
A) Cargo
• Nombre del puesto: Ejecutivo de Cuentas
• Supervisado por: Jefe de Proyectos
• En Coordinación con: Diseño y Creatividad,Programación
• N° de personas: 01
B) Funciones
• Finalidad del Puesto
El Ejecutivo de Cuentas tiene como una cualidad destacable, su función de coordinador. Es el que sirve como centro de todas lasactividades publicitarias. Es el que evalúa de manera objetiva la campaña ya que no esta tan influido por el cliente y el producto, y puede ser menos apasionado que el creativo por haber estado menos ligado aldiseño del mismo de la campaña. La existencia de un Ejecutivo de Cuentas hace posible que los creativos y todo el personal de producción puedan dedicar más tiempo a sus respectivas labores ya que notienen que visitar al cliente cada vez que elaboren un anuncio o campaña.
El Ejecutivo de Cuentas debe tener capacidad y conocimientos técnicos. Debe de conocer de arte, producción, medios,planificación, creatividad, presupuesto, etc.
Debe conocer un poco de todos los medios de que se vale la comunicación. Debe ser una persona autónoma, que trabaja de manera independiente, diplomática, definida ydeterminante, con capacidad de servicio y suspicacia. El Ejecutivo de Cuentas debe ser negociante, con una visión provisoria, de mente analítica, creativa. Debe saber cómo sacarle el máximo a todoslas áreas de la agencia, debe conseguir el máximo talento de cada uno de los integrantes de su equipo.
• Funciones Principales
- Una vez conseguido el cliente debe reunirse con él Jefe de Proyectos paradiscutir el problema de comunicación de la empresa y cuáles serán los objetivos a seguir en la campaña, así como el cronograma y tiempos con los que se cuenta.
- Debe reunir toda la informaciónposible sobre el negocio de su cliente.
- Si es posible debe conversar con algunas personas de las que conforman la empresa para que así tenga una idea global de esta.
- Debe pasar al creativo, informes...
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