Ejemplo de análisis de competencia

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1.6 Análisis de la Competencia.

* Empanadas Precocidas Facundo

Facundo es una empresa que se dedica a la producción de alimentos enlatados y congelados, Facundo es propiedad de VENCOSA S.A., que a su vez pertenece al Grupo Fadesa, solo se dedica a distribuir sus productos, es decir, no tiene un local donde vende sus empanadas, por lo que se encontraría en el sector secundario de laeconomía. Su producto consta de un paquete donde se encuentran 9 empanadas de un tamaño relativamente pequeño (4 x 3 cm), el precio total de la funda es de $ 4.20, por que el valor unitario de cada uno estaría alrededor de $0.47. Cuenta con una fábrica donde elabora sus productos en Guayaquil, sus ingresos vienen de la venta de su productos a supermercados, no existe una venta directa de esta empresacon los clientes, debido a su facilidad, accesibilidad y comodidad de consumir estas empanadas, la gente muchas veces prefiere comprar estas empanadas bastante baratas que ir a un local y comprarlas ahí. Éstas son también exportadas a España y Estados Unidos. Solo comercializa empanadas de morocho.

* Empanadas de Yogurt de la Amazonas

Yogurt de la Amazonas es un negocio fundado en 1996que empezó con una baja inversión. Hoy en día cuenta con ocho locales: seis dentro de la ciudad de Quito y dos en los Valles (Cumbayá y San Rafael) y una fábrica donde se producen todos sus productos que se venden en sus locales. Aunque las empanadas no son su principal producto de venta (El yogurt y pan de yuca se venden más), no deja de ser unos de los principales vendedores de este productodebido a la gran clientela que posee esta empresa. Sus empanadas se centran en tres tipos: de pollo, carne o queso y jamón. Los horarios de atención de sus locales empiezan a las 10:00 y termina a las 20:00. Su gran prestigio ganada por más de una década la ha convertido en una franquicia nacional. Sus empanadas llegan a costar alrededor de $2.00 y tienen un tamaño regular (15 x 9 cm)

*Empanadas de Viento de “La Tortilla”

Cuenta con un único local ubicado en Jorge Aníbal Páez 383 y Carlos Guarderas. Se trata de una cafetería de Carlos Hernández, siendo una empresa unipersonal que empezó funcionando en el garaje de su dueño. Al principio solo podía atender a un máximo de 4 mesas (cerca de 20 personas) debido al poco espacio del local, pero gracias al éxito de sus ventas se pasó a unlocal donde atiende a 60 personas. Su gran producto consiste en empanadas de vientos gigantes (35 x 20 cm) para atraer a nuevos clientes impactados por éstas. Su precio oscila entre los $2.00. Su venta diaria es alrededor de 100 empanadas ($200 dólares por día), atiende de lunes a sábado de 9:30 a 20:00. El negocio tiene 12 años de antigüedad.

* Análisis

Poder de negociación de losclientes.-
La influencia del comprador sobre el vendedor determina ciertos factores que puedan alterar la venta. El importantísimo el papel ejercido por todos los clientes ya que ellos serán lo beneficiarios de los bienes o servicios obtenidos. La dependencia de cierto número personas sobre un producto ejerce ya una fuerza que nos permite identificar falencias o virtudes de nuestras ventas.Respecto al Poder de negociación de lo compradores o clientes podemos decir que Yogurt de la Amazonas es el mejor posicionado, ya que abarca a la gran mayoría de clientela en la participación de mercado, debido a su integración vertical (es su propio productor), su facilidad de adaptabilidad de precios, coherentes con el gusto de los consumidores, provee suficiente información sobre su empresa ( páginaWeb, publicidad) para proporcionar el mejor servicio a quienes lo necesitan, es difícil igualar o sustituir una empresa como esta. Facundo debido a que se encuentra en el sector secundario, depende de otras empresas como supermercados (Supermaxi, Santa María, Mi Comisariato, etc.) para la venta a los consumidores, su grado de dependencia de éstos resulta ser muy alta, pero debido a sus bajos...
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