Ejemplo de manual de ventas

2. INTRODUCCIÓN

A lo largo del trabajo se abordaran muchos de los temas que rodean a Nike como la empresa más exitosa en el área del tenis. La gran empresa de renombre que ha conseguido posicionarse mundialmente y una empresa que nunca se detiene siempre buscado las mejoras para su producto.

Nike a pesar de tener competencia esta nunca ha hecho merma directa ya que dicha compañía hatenido estrategias muy buenas de ventas que han sacado a flote a la compañía a pesar de las adversidades que se le han presentado.

Entre los muchos aspectos que se estudiaran en el trabajo y las propuestas que se dan para incrementar las ventas y por ende las utilidades que es lo que busca toda empresa hemos de ver que detrás de Nike hay una gran maquina trabajando desde las materias utilizadashasta su excelente plan de mercadotecnia y las ventas que se maximizan gracias a todo el trabajo realizado por muchas personas que representan a Nike.

El nombre de Nike tiene mucha presencia en el mundo entero es difícil que alguien no la conozca y por esto nuestra insistencia de estudiarlos minuciosamente ya que se puede aprender mucho de compañías tan grandes como estas y claro que se le puedehacer mejoras por eso hemos decidido reflejar en el trabajo lo mas preciso posible lo que buscamos que es mejorar las ventas ya que es de vital importancia seguir siendo los lideres en el mercado y para esto buenas ventas reflejan una buen salud para la compañía y para seguir siendo la compañía número 1 líder del mercado en la venta de tenis deportivos y su amplia gama.

Justo para ti ha sido unade las claves mas importantes de la compañía ya que de aquí ha logrado posicionarse como muchos otros factores mas que han ayudado al crecimiento de esta logrando que la gente se identifique con la marca.

3. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Phil Knight, graduado en la Oregon University viajó a Japón a fin de obtener la distribución para Estados Unidos del calzado Tiger de la firma Onitsuka, poraquel entonces uno de los más reconocidos. Knight consiguió la distribución que efectuó bajo el nombre en los Estados Unidos de "Blue Ribbon Sports" o BRS. No fue hasta mediados de los 60 que el antiguo entrenador de Knight se une a la empresa aportando su filosofía sobre el deporte y su conocimiento técnico sobre el deporte. En esa época se funda Nike que toma su nombre de la diosa griega de lavictoria, Niké y Bowerman se convierte en la principal fuente de desarrollos para la compañía.
Bill Bowerman, entrenador del equipo de atletismo de la universidad de Oregon, inventa las zapatillas con suela waffle. Obsesionado por el peso de los zapatos deportivos, un día derrite caucho en una waflera y da origen a esta suela duradera, liviana y con excelente tracción. Algunos modelos de zapatillasde los años 70: LD-1000, Daybreak, Oregon Waffle, Nylon Cortez y Waffle Racer.
Entrados los 70, Nike rompe relaciones con Onitsuka y se decide a lanzar sus líneas de calzado en solitario. Knight desarrolla la estrategia de marketing y coloca a un representante de la firma que se desplaza por los equipos y universidades. La marca gana en popularidad y empieza a comercializar otros materialesdeportivos como camisetas y bolsas.
A principio de los años 80 se popularizaba en Estados Unidos el uso del calzado deportivo para el uso diario y esto junto con las estrategias de patrocinio hace que Nike llegue a los hogares estadounidenses de forma masiva. A mediados de los 80, la empresa atraviesa una crisis de la mano de su competidor Adidas, ésta se superará gracias a la contratación en 1985 deun jugador de baloncesto desconocido entonces llamado Michael Huckaby que llevará a la marca a cotas de mercado inéditas hasta la fecha. En este lustro es cuando se creó el eslogan publicitario más conocido de la marca, «Just Do It», reconocido incluso como marca autónoma en muchos ámbitos.
En los últimos años, ha desplazado el foco de su negocio desde la producción, que actualmente corre a...