ejemplo plan marketing

EJEMPLO DE PLAN DE MARKETING:

1. Resumen
 ejecu*vo
Plan
 comprendido
 para
 
 un
 período
 anual,
 desde
 Marzo
 de
 2010
 hasta
 Febrero
 de
 2011.
 En
 el
 que
 se
 
pretende
 abrir
 un
 nuevo
 canal
 de
 venta,
 y
 aprovechar
 todas
 las
 herramientas
 de
 comercialización
 
disponibles para
 aumentar
 su
 facturación
 de
 la
 marca
 de
 cunas
 Duck
 baby.
2. Análisis
 previo
a) Resumen
 del
 mercado:
Debido
 a
 que
 se
 requiere
 una
 inversión
 mucha
 menor
 que
 otros
 canales
 de
 venta,
 existe
 una
 tendencia
 del
 
mercado
 a
 refugiarse
 en
 el
 canal online
 debido
 a
 la
 fuerte
 crisis
 económica.
 
La
 evolución
 del
 canal
 en
 los
 úlImos
 8
 años
 se
 ha
 mulIplicado
 por
 5
 y
 no
 ha
 dejado
 de
 crecer.
 Lo
 más
 
importante
 es
 que
 aún
 hay
 muchos
 internautas
 por
 conquistar
 en
 la
 compra
 online.

En los
 dos
 úlImos
 años
 se
 ha
 incrementado
 exponencialmente
 la
 aperturas
 de
 Iendas
 online
 a
 través
 de
 
los
 propios
 fabricantes
 de
 ropa
 y
 se
 ha
 colocado
 líder
 en
 el
 canal
 de
 venta
 online.
Uno
 de
 los
 modelos
 de
 negocio
 que
 más
 ha
 crecido
 es el
 de
 las
 ventas
 privadas
 (Vente-­‐Privee.com,
 Privalia,
 
Buyvip).
 Las
 cuales
 dan
 notoriedad
 y
 conocimiento
 de
 marca
 entre
 sus
 clientes.

a) Mercados
 obje2vos
 :
·∙
  Geográfico:
 Zona
 Euro
 y
 Reino
 Unido.
 En
 una
 primera
 etapa
 y
 por
 la
 configuración
 de 
idiomas
  se
  incidirá
  en
  España
  (islas
  incluidas)
  y
  Reino
  Unido.
  Pero
  no
  descartamos
 
introducirnos
 en
 cualquiera
 de
 los
 países
 de
 la
 zona
 Euro.
·∙
 Demográfico:
  Nuestro
 principal
 target
 son
  mujeres
 de
 entre
 25
 y
 34
 años.
 Como
 así
 lo 
refleja
 el
 gráfico
 de
 nuestros
 seguidores
 en
 Facebook.

·∙
  Factores
  de
  Conducta:
  Los
  principales
  moIvos
  de
  compra
  online
  suelen
  ser
  la
 
búsqueda
  de
  algo
  exclusivo
  a
  un
  precio
  compeIIvo
  y
  seguridad
  en
  el
  proceso
  de
 
compra. También
 es
 una
 forma
 de
 estar
 al
 día
 de
 las
 nuevas
 colecciones
 para
 estar
 “a
 la
 
úlIma”.
  La
 frecuencia
 de
 compra
 suele
  variar
 en
 función
 del
 crecimiento
  del
 bebé,
 por
 
lo
 que
  si
 se
 fideliza
 al
 cliente,
  este
 puede
 repeIr
  la
 compra durante
 varias
 campañas
 
sucesivas.
 Otro
 factor
  importante
 en
 los
 comportamientos
 del
 target
 es
 la
 de
 comparIr
 
sus
  experiencias
 de
 compra,
 tanto
 posiIvas
 como
 negaIvas.
 Sobre
 todo
 estas
 úlImas
 
son
 muy
 virales.

b) Necesidades
 del
 mercado:
·∙
 Productos
 al
 alcance
 de
  todos:
 La
 posibilidad
 de
 adquirir
  desde
 cualquier
  parte
 del
 
mundo
 nuestros
 productos,
  directamente
 sin
 necesidad
  de
 buscar
  un
  punto
 de
 venta
 
cercano
 que
 exista
 o
 que
 no.
·∙
 Diseño
 exclusivo:
 Nuestro
 mercado
 valora
 posiIvamente...