Ejemplos De La Teoria De Las 3 Necesidades

Teoría de las tres necesidades

John W. Atkínson propone en su teoría que las personas motivadas tienen tres impulsos:
La necesidad de logro (N-Ach), es el grado al cual una persona desea realizar tareas difíciles y desafiadoras en un de alto nivel. Algunas características de la gente alta de N-Ach son:
• La persona desea tener éxito y necesita recibir retroalimentación positiva a menudo.
• La persona intenta presionarse a si mismos para evitar ambas situaciones: o las poco arriesgadas y o las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de como un resultado de su propio esfuerzo.
• Tienen gusto de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño.
La necesidad de afiliación (N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otras. Algunas características de la gente alta de N-Affil:
• Desea gustar y ser aceptada por los demás, y da importancia a la interacción personal.
• Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
• Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza y comprensión mutua.
• Prefiere la cooperación sobre la competición.
• Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente.
La necesidad de Poder (N-Pow) es típica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable.
• Esta gente se agrupa en dos tipos: poder personal y poder institucional.
• La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a otras personas.
• Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organización.
• La gente de alto poder goza de la competencia y de las... [continua]

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