el amanecer de la red

1.- Escriba un ejemplo del momento de iniciar la negociación?
Respuesta: si uno quiere alquilar una casa de verano, un momento adecuado para iniciar contactos pueden ser los meses de marzo y abril. No resulta conveniente esperar a julio (demasiado tarde), ni tampoco hacerlo en octubre del año anterior (demasiado pronto)
2.- Escriba un ejemplo evitar de negociar con prisa
Respuesta: si vamosa comprar una nueva casa y para financiarla necesitamos vender la actual, no podemos cerrar la compra de la nueva sin tener medianamente avanzada la venta de la antigua. Si las cosas se presentan así y no hay más remedio que negociar con prisas, habrá que tratar por todos los medios que la otra parte no perciba esta urgencia.
3.- ¿Cuál es el objetivo de la agenda?
El objetivo de la agenda esque la reunión  se desarrolle de una forma ordenada.
4.- ¿Qué es la agenda?
Es una hoja de ruta o guía que permite hacer un seguimiento de los temas a intervenir en una reunión,  organizados en el orden en que se van a discutir.
6.- Escriba los tipos de negociadores
- Negociador enfocado a los resultados
- Negociador enfocado a las personas
8.- Escriba 3 características del negociadorenfocado a los resultados
- Alcanza su objetivo a toda costa
- Tiene una elevada autoconfianza
- Las relaciones personales no es un tema que le preocupen
9.- que es el acuerdo en la negociación?Es un convenio entre dos o más partes o una resolución deliberada de una o más personas.
10.- En la redacción del documento por escrito porque hay que dar una lectura reposada? Porque uno debecerciorarse de que recoge fielmente todos los puntos tratados
11.- Ponga verdadero o falso. Las concesiones son estrategias que  las aplican en una negociación, un comprado y un vendedor: (...verdadero...)
12.-  A qué llamamos concesiones en una negociación?
Llamaos concesiones en una negociación a las estrategias que aplica un comprador y un vendedor.
13.- COMPLETEEn la fase de preparación hay qrealizar un trabajo de INVESTIGACION muy concienzudo. 14.- VERDADERO O FALSO.En la fase de preparación serán importante informarse sobre los competidores, antes de una negociación? (VERDADERO)
15.- Qué detalles se debe contemplar en una negociación cuando uno hace de anfitrión o recibe a otra persona de otro lugar?-Recibirle en el aeropuerto a la persona que llega
-Gestionar sus reservasde hotel
-Ponerle coche con chofer a su disposición
-Organizar las comidas
-Preparar alguna actividad cultural o de ocio
16.- Qué no se debe hacer en caso de recibir regalos muy costosos?Este tipo de ofrecimientos hay que saber declinarlos , con delicadeza, pero dejando muy claro que uno no se va a prestar a ese tipo de juego.
17.- El producto presenta una serie de características cuales son estas?Diseño, empaque, marca, servicio al cliente, líneas de producción, ciclo de vida del producto.
18.- Cuando se acude a una mesa de negociación que se debe tener en cuenta.
Uno debe tener conocimientos exactos de la oferta que presenta, los beneficios que obtendrán tanto la empresa como el cliente o consumidor de dicho producto o servicio.
19.- Que tipos de presentación se debe realizarmediante una negociación?.        Power Point - Folletos - planos.
20.-  Escriba dos pasos de presentación para una buena negociación?.       Captar la atención de la otra parte, despertarle su interés por nuestra oferta.
21.- Cuantos tipos de estrategias existen en la negociación y hable sobre uno de ellos?. Existen dos tipos de estrategias "ganar - ganar"   y "ganar - perder"
estrategia deganar-ganar, en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.
22.- Para mantener una relación verdadera que estrategia debemos aplicar.
      la estrategia de "ganar - ganar".
23.- Que entiende por  intereses racionales?. son aquellos que responden aspectos objetivos precios, plazo de entrega, garantía, financiación, estos interese suelen primar en negociaciones entre...