El arte de empezar

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Libros de Gerencia Resumidos

El arte de empezar
Una guía infalible para cualquiera que esté empezando cualquier cosa
por Guy Kawasaki

RESUMEN EJECUTIVO
Tal y como sugiere Guy Kawasaki al inicio de esta obra, recabar información y aprender es importante; pero más importante aún es actuar, emprender un negocio y saberlo llevar. Y es precisamente esto lo que cualquier persona interesada encomenzar cualquier empresa encontrará en este manual: cómo ser un empresario exitoso. En el presente texto el autor se pasea por los más dispares temas: el arte del posicionamiento, el arte de hacer una presentación, el arte de escribir un plan de negocios, el arte de la austeridad, el arte de contratar personal, el arte de conseguir capital y el arte de crear una marca, entre otros.

suinvestigación de mercado. 4. Defina su modelo de negocios: es decir, cómo producirá dinero; porque es imposible cambiar el mundo cuando estamos en bancarrota. En la práctica, esto significa: 4.1. Elegir un nicho y concentrarse en él. 4.2. Hacerlo simple: descríbalo en diez palabras o menos. 4.3. Copiar lo que otros hacen para producir dinero. 5. Haga una lista de hitos, supuestos y tareas: esto lomantendrá en el camino correcto, y enfocado. 5.1. Hitos: son pasos importantes para triunfar a largo plazo. La celeridad con que se alcancen los hitos determinará el avance de la compañía. 5.2. Supuestos: gracias a estos es posible reaccionar rápidamente y determinar si vamos o no por buen camino. 5.3. Tareas: le permitirán apreciar la enormidad de lo que se ha propuesto, así como no pasar por altoelementos importantes.

El arte de empezar
Recabar información es importante; pero lo que realmente hace la diferencia es lo que hacemos. Para pasar más tiempo haciendo que aprendiendo qué hacer: 1. Determine si usted puede hacer la diferencia: nadie sabe en realidad si tiene madera de emprendedor. En vez de hacerse una prueba de aptitud, determine si usted quiere: 1.1. Hacer de este mundo un mejorlugar. 1.2. Incrementar la calidad de vida de la gente. 1.3. Mejorar lo que esté terriblemente mal. 1.4. Evitar el fin de algo loable. 2. En vez de desarrollar una misión, desarrolle una máxima de vida: normalmente, nadie recuerda una misión larga. Es mejor crear una máxima de vida que todo el mundo conozca: 2.1. “Llevar a cabo algo alocadamente bien”. 2.2. “Auténtico desempeño atlético”. 2.3.“Sano entretenimiento para la familia”. 2.4. “Mejor que conducir”. 3. Coloque su producto en el mercado: en vez de preocuparse de escribir un plan de negocios, empiece. Construya un prototipo, lance su propio negocio de servicios o comience a vender la primera versión de su producto, aunque no sea lo que usted esperaba. Entre en el mercado y comience a vender, en vez de desarrollar interminablesestrategias para el futuro. Piense en grande, válgase de su prototipo para hacer

El arte del posicionamiento
El posicionamiento determinará el lugar en el que debe ser puesto el corazón de la organización para que esta se diferencie clara y distintamente. El posicionamiento debe especificar: 1. Por qué los fundadores empezaron el negocio. 2. Por qué los clientes deben frecuentar el negocio. 3. Porqué la gente buena debe trabajar en el negocio. El posicionamiento es una tarea fundamental para quien empieza un negocio. Es un ejercicio práctico para hacer que la empresa satisfaga las necesidades de los clientes. La tendencia natural de la mayoría de los emprendedores es servir al mercado en general. Pero esto es poco realista. Todas las empresas exitosas han empezado por un nicho, y luego vanagregando otros sectores del mercado. El posicionamiento (así como el nombre de la compañía) debe reflejar la especialización de la organización. Un buen posicionamiento es: 1. Positivo: es decir, la compañía existe para satisfacer las necesidades de los clientes con buenos productos, no para sacar del mercado a la competencia. Los clientes no están interesados en destruir imperios malvados;...
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