El arte de la guerra

El arte de la guerra es un libro que habla sobre diferentes estrategias que se deben seguir dentro de un ámbito comercial, tomando en cuenta puntos como la competencia, que es uno de los contrincantes dentro del mercado, la empresa como tal, los altos mandos dentro de ella y los puestos que le continúen, el territorio en el que se está planteado y en general todo el entorno que influya tantodirecta como indirectamente en la empresa, pero el libro en si no habla de las estrategias de mercado como tal, esto más bien es una forma de interpretación, ya que las tácticas que presenta Sun Tzu en el texto y principalmente la visión del país japonés, se pueden emplear tanto en el ámbito político como en el mundo empresarial.
El arte de la guerra es un texto militar, ya que el autor del librofue un filosofo y guerrero chino, pero como ya se menciono anteriormente el libro tiene una amplia visión, tanto que se puede aplicar en otras áreas, además de que no habla sobre tácticas basadas en la violencia o el simple hecho de matar al enemigo, trata principalmente de usar la inteligencia más que la fuerza, aprovechar las oportunidades que nos presenta el mercado o la misma competencia, sabermanejar nuestra empresa adecuadamente y siempre estar alerta de los cambios internos y externos, para que finalmente obtengamos el triunfo y venzamos al contrincante.
El libro consta de 13 capítulos, cada uno toma en cuenta diferentes tácticas para vencer a nuestro oponente, aunque el catalogo de la biblioteca imperial del siglo I a. C. Atribuía 82 capítulos, en la actualidad sólo se conocen 13y son los más importantes (llamados canónicos) el nombre de los trece capítulos del arte de la guerra son:
1.- Aproximaciones.
2.- La dirección de la guerra.
3.- La estrategia ofensiva.
4.- Disposiciones.
5.- Energía.
6.- Puntos débiles y puntos fuertes.
7.- Maniobra.
8.- Las nueve variables.
9.- Marchas.
10.- El terreno.
11.- Las nueve clases del terreno.
12.- Ataque de fuego.
13.- Sobre el usode espías.
El primer capítulo de el arte de la guerra trata sobre todos los aspectos que se deben de tomar en cuenta dentro del ámbito comercial o de la guerra como lo menciona Sun Tzu, factores como el clima (temporadas de compra), la relación que debe existir entre el líder y el equipo, así como también los integrantes del equipo deben de estar sintonizados. Otro factor es el terreno y ladisciplina que debe existir dentro de la organización. El líder principalmente, es el que debe de conocer la mayoría de los factores que pueden afectar o beneficiar tanto al equipo como a la empresa, esto si quiere lograr ser el vencedor o alcanzar sus objetivos.
En cuanto el segundo capítulo habla principalmente de los recursos económicos que debe de tener la empresa para sustentarse y sobrevivir enel mercado, ya que de los recursos depende del movimiento y la producción de la empresa, la compra y venta, los gastos del personal y en general de la organización.
Así como también se debe de dar mantenimiento a la maquinaria con la que ya se cuenta, y dar importancia a nuestro personal, ya que no se trata de contratar a nueva gente cada que algo salga mal, habla también sobre el actuar rápido demanera eficaz y eficiente ya que si tardamos demasiado tiempo en una campaña se hacen más gastos de lo conveniente y la competencia puede aprovechar esta debilidad.
El tercer capítulo toma en cuenta puntos como la planificación de lo que se desea hacer y el aprovechar las oportunidades que se nos presenten, en caso de que la competencia lance una nueva campaña se debe de “neutralizar” es decircontar con contra campañas para que éstas no tengan el éxito deseado, es importante que la empresa conozca su competencia, saber principalmente sobre sus alianzas para atacar al enemigo por medio de éstas y conocerlo también para saber de qué manera se puede atacar ( si la empresa contraria tiene mayores recursos económicos que la nuestra, no es muy conveniente atacar).
En el cuarto apartado del...