El arte de la guerra

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El Arte de la Guerra

Índice de contenidos
Prólogo I Analizando los planes de Guerra ................................................................................. II. Conduciento las operaciones ..................................................................................... III. Estrategia deAtaque................................................................................................. IV. Disposiciones tácticas .............................................................................................. V. La energía ................................................................................................................. VI. Puntos Débiles y Fuertes ......................................................................................... VII. Las maniobras......................................................................................................... VIII.Variación en las Tácticas ......................................................................................... IX. El Ejército en Marcha................................................................................................ X. El terreno.................................................................................................................. XI. Las Nueve Situaciones ............................................................................................. XII.El Ataque por medio del fuego.................................................................................. XIII.El Uso de Espías..................................................................................................... Guía de análisis y reflexión. Aplicación en competencia,

management, marketing y ventas

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El Arte de la Guerra

Prólogo
El ARTE DE LA GUERRA fue escrito por SUN TZU, en China, hace 2000 años y es el primer intento conocido de formular una base racional para elplaneamiento y conducción de operaciones militares. Las frases sabias con formato de aforismo, que constituyen el núcleo de esta obra, han sido fuente de inspiración para los profesionales militares contemporáneos, como así también para los líderes de empresas cuyas actividades se realizan en un ambiente de competencia. Las actividades competitivas presentan grandes similitudes con los conflictosplanteados por la guerra. El modo poético y ambiguo reflejado por Sun Tzu ha sido aprovechado por los gerentes contemporáneos para aplicar muchos de sus conceptos en la conducción de las organizaciones modernas de negocios. El lenguaje ha adoptado muchas expresiones de la guerra y las ha incorporado a sus acciones cotidianas:”campo de batalla”, "ataque", "emboscada", "tierra de nadie" o"guerrilla" son expresiones de uso habitual en el mundo corporativo. Históricamente, los ejércitos y las empresas exitosas han tenido mucho en común: cuidadosa preparación, velocidad, uso de los recursos donde generen mayor impacto, movilidad, flexibilidad, y firmeza. Las ideas de Sun Tzu son convertibles en conceptos de negocios que son claros para poner en práctica y obtener el éxito. El objetivo de lalectura de EL ARTE DE LA GUERRRA es tomar conciencia por medio de diversos ejemplos y pensamientos de las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios y comprender la influencia que tienen nuestras decisiones. El libro despliega seis principios estratégicos que se describen a continuación: 1. Gane todo sin combatir. Sun Tzu dijo: "Tu meta debe ser tomar intacto todo loque hay bajo el cielo. De este modo tus tropas no se agotarán y tu victoria será total. Éste es el arte de la estrategia ofensiva".

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El Arte de la Guerra

"Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el colmo de la habilidad. Someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad"....
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