El Arte De La Guerra

CAPITULO VII
“Sobre el enfrentamiento Directo e Indirecto”
-Luchar con otros cara a cara para conseguir ventajas es lo más arduo del mundo, ya que la dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas-
Lo que entendí de este capítulo es que primero que nada debemos de saber que dentro de un mercado existen diferentes tipos de competenciaalrededor de nuestro producto, ya que hoy en día existe un sin número de marcas que ofrecen un servicio similar al que tal vez una empresa ofrece, por lo tanto estamos en constante guerra dentro del mercado para ser la mejor marca ante el consumidor, por lo tanto primero que nada se debe idear un profundo análisis sobre la cultura, la sociedad, aspectos personales y psicológicos, para asi sabercómo es el comportamiento de nuestros consumidores finales en relación al producto.
Si esto no se tiene bien analizado es sumamente difícil tratar de entrar en la mente del consumidor, es por eso que muchas empresas al tratar de ganar un buen posicionamiento en el mercado lo que hacen es dejar de lado todos estos aspecto y lanzarse al mercado con bombardeo de publicidad y promociones, que envés decaptar la atención del consumidor lo horrorizan, por lo tanto al hacer un exhausto gasto en esa publicidad y promoción generan grandes gastos por lo cual su empresa decae, ya que no hicieron la publicidad adecuada por no haber analizado bien el mercado y el gasto es tan extremo que las empresas por su ambición envés de elevarse decaen.
Por eso es muy importante que una empresa con los pies en latierra primero observe a su competencia, que analice el comportamiento del mercado ante su publicidad y asi generar estrategias de acuerdo al momento y la circunstancia que se presente en el mercado, pues:
“De esta forma haces desaparecer la energía de sus ejércitos y desmoralizas a sus generales”
Ya que con esta estrategia poco a poco te vas a introducir a un mercado, donde los clientescaptaran la esencia de tu producto, por lo tanto se posicionara en sus mentes y asi poco a poco estarás adentrándote a la mente del consumidor y quedarte ahí como una montaña.
Cuando se logra posicionar un producto de esta manera es difícil que llegue otro producto que trate de desbancarte con un sinfín de publicidad y promociones, ya que tu producto estará firmemente dentro del consumidor y este sevolverá fiel a la marca.
“Unificar los oídos y los ojos de los soldados significa hacer que miren y escuchen al unísono de manera que no caigan en la confusión y el desorden. La señales se utilizan para indicar direcciones e impedir que los individuos vayan a donde se les antoje.”
“Evitar la confrontación contra formaciones de combate bien ordenadas y no atacar grandes batallones constituye eldominio de la adaptación.”
CAPITULO VIII
“Sobre los nueve cambios”
En este capítulo entendí que dentro de una empresa el jefe al mando debe de saber analizar a que terrenos se está metiendo, es decir, debe de saber en qué lugares posicionar su producto, no puede irse a la deriva y poner su producto en todos lados, ya que cada territorio está conformado por diferentes culturas y maneras de pensar,si no analizamos bien esto puede que cualquier producto similar al nuestro que este dentro de cierto país nos eche abajo, ya que pueden existir esos productos similares pero que no ofenden al país.
Por lo tanto: “los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe cómo manejar las fuerzas armadas”.
Al hacer un análisis de en qué país nos estamos posicionando,sabremos cuáles son sus políticas, su ideología, sus reglamentos, sus necesidades, sus pensamientos, por lo tanto sabremos cómo manejar todas esas variables a beneficio de nuestro producto o servicio y que este sea factible dentro del terreno al que nos hemos introducido y asi adaptarnos de manera ventajosa al conocer la condición del mercado y aprovecharnos de él.
Una buena empresa se compromete...