El arte de negociar

¿Qué es la negociación? ¿ Cuándo tenemos que ponerla en práctica? En el transcurso de nuestras vidas todos tenemos, de alguna forma u otra que negociar. Desde un bebé que negocia a gritos que se lecompre un juguete, el ama de casa que “regatea” en el mercado, el desempleado que negocia su liquidación, hasta dos países que negocian tratados comerciales entre ellos. Hay mucha gente que es lo quese llamaría un “negociador nato”, quien sabe salirse siempre con la suya de un modo tan encantador que no sólo queda él feliz sino las otras partes también. Hay otras personas que al no saber negociar,sólo hacen enojar a los otros participantes y lo único que logran es echar a perder lo poco que había. Las personas que saben negociar su camino por la vida son generalmente más exitosas y másfelices, lo contrario de quienes no saben y permiten siempre abusos de los demás. La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelvetan bueno como las personas que nacen con ese don. Para que exista una negociación deben existir varios elementos: Uno, las partes interesadas Dos el objeto o asunto que origina la negociación. Tres:Un acuerdo final. En una negociación cada parte busca su propio beneficio a la hora del diálogo para cerrar el trato, esto puede ser una negociación de sueldo al recibir una oferta de trabajo, unanegociación de un papá con su hija adolescente sobre la hora del regreso de la fiesta, o una negociación sobre los beneficios que recibirán las empresas implicadas en una alianza. En cada negociacióncada parte toma una postura y aboga por ella, lo importante es hacer concesiones para llegar a un acuerdo mutuo. Las reglas de oro para negociar son las siguientes: Uno: Se debe negociar antes de cerrarel trato. Si uno acepta comprar un producto, después de haber pagado le dice al vendedor. ¿No me puede hacer un descuento? Obviamente ya sabemos la respuesta. Dos: Debemos buscar el bien común, esto...