El campo en andalucia

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Hola hola hoalalalalalalalala La estrategia de aspiración o pull. Los fabricantes que siguen esta
estrategia realizan sus actividades de comunicación sobre los consumidoresfinales, es decir, totalmente al margen de los distribuidores. El objetivo es
crear en los consumidores finales unas actitudes positivas hacia el producto
para que éste demande eincluso exija, tal producto o marca al distribuidor,
viéndose de esta manera forzado a tenerla en su establecimiento para hacer
frente a la demanda de sus consumidores. Alcontrario de la estrategia de
presión, lo que se intenta es crear una cooperación forzada por parte de los
intermediarios.
Se utiliza el instrumento de marketing publicidad paraintentar conseguir la
demanda por parte de los consumidores finales. Otros instrumentos que
también se utilizan son: la distribución gratuita de productos, loscuponesdescuento,
las exposiciones, las ferias comerciales, la publicidad
directa,…Esta estrategia requiere más medios financieros que la estrategia de
presión. Siendo, los desembolsos quesupone esta estrategia gastos fijos
para el fabricante independientemente del volumen de ventas, mientras que
los desembolsos que conlleva la estrategia de presión sonproporcionales al
volumen de ventas, y por lo tanto, son más fácilmente soportables para una
empresa de tamaño pequeño. Lo que se intenta con esta estrategia es
neutralizar el poder denegociación de los distribuidores y obtener de su parte
una cooperación importante. En esta estrategia, la empresa invierte a largo
plazo en lugar de orientar sus esfuerzos decomunicación sobre la distribución
con el riesgo que eso conlleva, y la empresa se esfuerza en crearse una
imagen de marca para conseguir la cooperación de los distribuidores.
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