el conflicto y sus tipos
Páginas: 2 (476 palabras)
Publicado: 19 de febrero de 2014
Las negociaciones sin importar si están haciendo tratos con amistades o desconocidos, pueden utilizarse distintos estilos de negociación en cada encuentro.
• Estilo competitivo o adversario
•Estilo cooperativo – resuelve – problemas
• Estilo competitivo – resuelve – problemas.
Estilo competitivo o adversario.
• Estos negociadores participan en una transacción para ganar o perder
• Sondesconfiados o manipuladores.
La estrategia del adversario
• Es hacer que la contraparte este a la defensiva y esto lo logra siendo hostiles, agresivo, inflexibles.
• Este estilo de negociación seconoce como “negociaciones difíciles de poder”
Si usted negocia con un adversario puede esperar lo siguiente:
• Que empiece la negociación ofreciendo muy poco o perdiendo mucho.
• Que minimice lainformación que le releva.
• Que busque beneficios máximos para así cualquier costo
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El Conflicto Y Sus Tipos
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EL CONFLICTO Y SUS TIPOS
CONFLICTO.
El conflicto se considera como una contraposición negativa de dos o más intereses frente a las sinergias o climas deconcentración del equipo.
Dos personas o una persona y un grupo, están en conflicto cuando al menos unas de las partes experimentan frustración ante el obstáculo causado por la otra parte.
Elconflicto puede ser.
• De interés.
• De derechos.
Conflicto de interés.
Suele aparecer cuando no existen acuerdos previos sobre una operación, o el acuerdo debe modificarse al cambiar el contexto...
• Estilo competitivo o adversario
•Estilo cooperativo – resuelve – problemas
• Estilo competitivo – resuelve – problemas.
Estilo competitivo o adversario.
• Estos negociadores participan en una transacción para ganar o perder
• Sondesconfiados o manipuladores.
La estrategia del adversario
• Es hacer que la contraparte este a la defensiva y esto lo logra siendo hostiles, agresivo, inflexibles.
• Este estilo de negociación seconoce como “negociaciones difíciles de poder”
Si usted negocia con un adversario puede esperar lo siguiente:
• Que empiece la negociación ofreciendo muy poco o perdiendo mucho.
• Que minimice lainformación que le releva.
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CONFLICTO.
El conflicto se considera como una contraposición negativa de dos o más intereses frente a las sinergias o climas deconcentración del equipo.
Dos personas o una persona y un grupo, están en conflicto cuando al menos unas de las partes experimentan frustración ante el obstáculo causado por la otra parte.
Elconflicto puede ser.
• De interés.
• De derechos.
Conflicto de interés.
Suele aparecer cuando no existen acuerdos previos sobre una operación, o el acuerdo debe modificarse al cambiar el contexto...
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