El Conocimiento

ALMACÉN DE CALZADO EL SUPERIOR

LINA MARIA RESTREPO ARANGO ALEXANDER PULGARIN ECHEVERRI

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CEIPA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MODALIDAD 100% VIRTUAL SABANETA – ANTIOQUIA 2010

ALMACÉN DE CALZADO EL SUPERIOR

LINA MARIA RESTREPO ARANGO ALEXANDER PULGARIN ECHEVERRI

Plan de empresas presentado como requisito para optar al título de: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESASJORGE ENRIQUE MEJIA SALAZAR Asesor Académico. Estudio de Mercado.

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CEIPA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MODALIDAD 100% VIRTUAL SABANETA – ANTIOQUIA 2010

NOTA DE ACEPTACIÓN

Ante el Honorable Jurado de la Institución Universitaria CEIPA se presenta este proyecto de negocio de una Empresa Comercializadora de Calzado, con el fin de que sea revisado.

Jurado

JuradoAGRADECIMIENTOS

Estando a punto de culminar nuestro proceso de formación en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, queremos dar gracias todas aquellas personas que nos apoyaron en nuestro proyecto.

Dedicatoria especial de Lina Restrepo Arango, para: La Sra. Consuelo (QEPD) mi madre quien ya falleció pero siempre la seguiré recordando; igualmente a Mi tía Georgina, Claudia, Alexandra y a mi hijo DanielDedicatoria especial de Alexander Pulgarín, para: El Altísimo que ha derramado su luz divina sobre mi existencia, mi madre María Lesbia, que me ha acompañado a lo largo de este camino, igualmente a mis hermanas, sobrinos y amigos, todos ellos han sido un apoyo incondicional para lograr esta meta; los llevo en mi corazón.

CONTENIDO
Pág. NOTA DE ACEPTACIÓN......................................................................................... 3 AGRADECIMIENTOS ............................................................................................. 4 LISTA DE TABLAS .................................................................................................. 9 LISTA DE FIGURAS ...............................................................................................11INTRODUCCIÓN .................................................................................................. 13 1. 2. 2.1. 2.2. RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................... 17 ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................ 18 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO................................................................... 18 DEFINICIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS, FUNCIÓN EMPRESARIAL 19 2.2.1. 2.2.2. 2.3. 2.3.1. MODELO DE NEGOCIOS ....................................................................... 19 FUNCIÓN EMPRESARIAL ...................................................................... 21 ANÁLISIS DE MERCADO ........................................................................ 21 ANÁLISIS DELSECTOR ......................................................................... 21

2.3.1.1. EXPORTACIONES AL MUNDO ............................................................... 24 2.3.1.2. IMPORTACIONES DEL MUNDO ............................................................. 26 2.3.2. 2.3.3. 2.3.4. 2.3.5. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ..................................... 28CLIENTES................................................................................................ 35 COMPETIDORES .................................................................................... 35 INVESTIGACIÓN COMERCIAL ............................................................... 36

2.3.6.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO ............................................................. 372.3.6.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO .......................................... 37 2.3.6.2. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN .......................................................... 39 2.3.6.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS .................................................................... 40 2.3.6.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN.............................................................. 42 2.3.6.5....